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牛人教你写好竞品分析,再也不怕老大嫌弃

【文章摘要】老大说我的竞品分析没做好,是因为对产品理解不够,怎么破?这是小编在知乎上看到的问题,估计不是一两个人有这样的想法,很多刚入行的产品经理都存在这个问题,那么竞品分析究竟要怎么写呢?一位牛人是这样回答的。

牛人教你写好竞品分析,再也不怕老大嫌弃

问题:老大说我的竞品分析没做好,是因为对产品理解不够,怎么破?

最佳回答:题主,想问一下,你老大给你布置的竞品分析,是你们自己公司的还是你们作为乙方帮甲方做的?

先说简单的,如果你是为自己公司的产品做竞品分析,那么市场的数据是最重要的,有什么问题咱们数据说话,把SWOT先放一边。

数据的来源:

百度指数:百度指数

淘宝指数:淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台

艾瑞咨询:艾瑞网热门行业关键词频道、互联网数据_艾瑞咨询数据、艾瑞数据_艾瑞报告

梅花网:梅花网 - 营销者的信息中心

中文互联网数据资讯中心:研究报告 | 199IT互联网TMT数据

以上网站是我最常用的市场数据来源网站,如果还不够用的话可以翻墙,或者直接上知乎搜索相关的问题,有大牛的回答参考一下。

筛选出有效的数据后要根据实际情况确定竞争对手,例如小米和华为死磕,但是小米不和苹果死磕一样,竞争对手也要看情况设定。

一旦确定了竞争对手,那么从战略制定讲,

需要对竞争对手作以下四个方面的分析:

1 .竞争对手的各期目标和战略。

2.经营状况和财务状况分析。

3.技术经济实力分析。

4.领导者和管理者背景分析。

这个是《竞争对手分析》(Competitor Analysis:Turning Intelli gence into Success作者是(美)詹斯特、(美)赫西,经济科学出版社于2004-7-1出版发行。)中设定的内容,但是根据实际情况应该更侧重消费者导向下的市场情况。

我们现在常用的竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。:

1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者的策略。

3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。

(具体内容如下,前四个是比较重要的)

(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。

(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。

(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。

(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。

(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。

(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。

(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。

(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

5.确定竞争者的战略

6.判断竞争者的反应模式。

注意在竞品分析后要做出总结:即确定本公司产品的竞争优势(用通俗的话表达:竞争优势就是客户有需求,你的竞争对手做不到或者我做的比竞争对手好的地方,就是你的竞争优势。)

竞争优势会成为竞品分析中最精华的部分,会影响整个策划的走向。(所以你老大说你的竞品分析做的不好不要气馁,这部分真的很重要,后期的规划都要基于市场报告来进行,不然你老大的终极老大怎么放心把钱给你们?)

当然这还只是自家的问题,如果你们的乙方帮甲方做竞品分析的话,除了以上说的这些外,还有一个很重点的point,你懂的,有些话你不能说得太明朗,你的客户(甲方)有一些话不那么喜欢听,那你就得换一种方式表达,一切以说服甲方为出发点。

这意味着你在把所有的数据进行系统梳理后,你还得换个法子把它们表现出来以让甲方更容易接受,你不能在甲方面前说他的竞争对手多强大,当然你也不能说竞争对手弱爆了(否则还要做竞品分析干嘛),而面对甲方最重要的手段就是摸准他们的行事风格,你是要帮助甲方对接人去说服他的上司,所以不用给那么多具体数据,侧重表现策略,侧重核心利益点,在有限的篇幅中把最关键的问题说明白即可。

本文由产品100编辑整理呈现

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文章来源:知乎 雷幺幺

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2015年04月10日评论

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