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爆品铺货新出路?选品为王的电商APP如何高效拉新实现GMV飙升

电商APP的海外推广应该怎么进行呢?Facebook代理YinoLink易诺以帮助投放的电商平台SaraMart为例,给大家讲一讲如何通过Facebook广告推广海外电商APP。

这两年跨境“封号潮”频繁上演,这边亚马逊还没结束,那边PayPal又开始了。加强平台管控主要是为了打击“违规商家”,降低消费者获得不良购物体验的可能性。

最倒霉的就是爆品铺货类独立站的卖家了,明明是合规经营,却频频被一刀切的政策误伤。除了转型垂直精品独立站,Shein、JollyChic等电商购物APP的形式也是一种思路。

那么电商APP的海外推广应该怎么进行呢?Facebook代理YinoLink易诺以帮助投放的电商平台SaraMart为例,给大家讲一讲如何通过Facebook广告推广海外电商APP。

SaraMart是一个为全球消费者提供衣服、饰品、鞋包、家居等多个品类商品的特惠电商平台,2020年5月进入阿联酋App Store购物类榜单。近年来流量市场竞争愈发激烈,SaraMart希望能够拓展新的市场,增加品牌知名度,最终实现整体GMV的增长。

术业有专攻,Facebook代理YinoLink易诺从2021年6月开始与SaraMart合作进行海外推广,专攻西欧国家市场,以转化量为目标投放Facebook广告。截止2021年底,SaraMart在欧洲地区共获得了7000w次+曝光,实现ROAS 128%的提升,并入围移动购物应用榜单TOP20。

选品测品为王,拓展平台品类

对于电商APP来说,和爆品铺货独立站一样,重点在于选品测品。为在短时间内进行快速测试和调整,YinoLink易诺广告投放团队每周制作1-2组图片及视频Facebook广告素材进行高频次素材测试,以转化量为目标投放Facebook广告,根据投放效果调整选品方向,同时根据广告数据反馈不断优化落地页。

整体投放的品类以服装鞋包为主,通过不断的选品测品根据Facebook广告数据反馈甄选优秀素材、品类方向,从而拓展其他品类进行测试,并尝试多品类搭配制作广告素材,打造APP商城产品多样性卖点。

YinoLink易诺广告投放数据总结显示,在欧洲市场,高跟鞋、礼服、假发配饰等品类受女性用户喜欢,男性用户则偏好花纹衬衫。

多维度人群投放圈定潜在用户

凭借高度发达的经济水平、互联网和网上购物的普及,西欧占据了欧洲电商营业额的最大份额。因此YinoLink易诺广告投放团队选择西欧国家作为主攻市场买量获客,在欧洲多国投放Facebook广告。

一方面利用低价、折扣等素材元素吸引对折扣感兴趣的用户,实现低成本获客。另一方面,将性别、年龄段、兴趣点等多重特征分组,进行多维度受众投放,精准圈定潜在目标用户。

采取欧洲多国混投的方式投放Facebook广告,选取从高度相关到不相关的兴趣词进行受众定位测试,积累一定数量表现好的受众兴趣关键词,可以在Facebook广告扩量时使用。

高度相关:购物时尚、女装男装、皮鞋

一般相关:礼物、泳池

不相关:游戏、电影

投放中后期还可以对优秀Facebook广告素材加预算进行扩量测试,排除已安装用户,选择类似受众进行再营销,最终实现ROI大幅增长。

高频素材测试,紧跟时事热点

YinoLink易诺广告投放团队采取的Facebook广告素材测试主要有以下几个要点:

1. 素材测试频率及周期

前期以3-4周为周期进行广告素材测试,每周制作1-2组素材进行选品测品,每组素材20张左右。每周、每月进行数据整理及分析,根据CPI、CPA、ROAS等各项数据调整后续测试计划。

2. 广告素材测试投放策略

测试阶段的预算在Facebook广告组层级进行分配,设定好例如每个广告组10-15美金/天。设定一定观察时间测试前期成本,如果测试到效果比较好的素材、选品方向再进行延伸拓量测试。

3. 文案、版位及素材展示形式测试

团队测试了多种素材的展示版式,例如拼图形式的商品展示组合,以及视频、轮播等多种展现方式。测试发现,图片广告中有主图的六格广告素材表现较佳,且成本相比视频、轮播形式较低。

在投放中选择自动版位AP能够自动选择展示成本较低的版位和时间段,有效控制广告的CPC和CPM。

Facebook广告文案突出折扣信息、7天无理由退货等电商APP的优势,同时,可以选用“逛一逛”、“领取优惠”等行动号召吸引用户点击。

4. 时事热点及活动场景素材

此外,YinoLink易诺广告投放团队紧跟时事热点,结合iPhone 13上市、欧洲杯、圣诞节、季节更替等营销节点,制作相应应用场景的Facebook广告素材,增加应用曝光。

YinoLink易诺助力品牌出海

YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域,拥有Facebook、TikTok for Business、Google等共9大海外推广渠道,为出海企业提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导等一站式海外推广解决方案。

具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力SaraMart实现更高效、精准的消费者触达,走向全球!

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