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抖音女王节如何“爆单大卖”?快来抢占先机

2022抖音38女王节即将来临,想必各位商家朋友早已进入“备战状态”。正所谓知己知彼百战不殆,为助力大家更好地备战,有米有数整理了去年活动以及近期(2022.2.14-2022.2.21)热销品类和单品情报,特地准备以下“锦囊”

2022抖音38女王节即将来临,想必各位商家朋友早已进入“备战状态”。正所谓知己知彼百战不殆,为助力大家更好地备战,有米有数整理了去年活动以及近期(2022.2.14-2022.2.21)热销品类和单品情报,特地准备以下“锦囊”:

  • 哪些品类可能卖爆
  • 哪些品类竞争激烈
  • 哪些品类易出黑马
  • 爆量带货素材套路

01

哪些品类可能卖爆?

1. 日用百货占绝对领先位置,彩妆护肤热销

经分析,上年女王节与近期TOP4热销品类的单品组成结构大致相同,热销品类前四依次为日用百货、餐饮食品、服饰鞋包、彩妆护肤;其中,餐饮食品的方便食品、日用百货的家居日用、服饰鞋包的女服饰、彩妆护肤的面部护肤、个体美护的美发都是值得关注的品类赛道。

有米有数快选品-选品日历(近期热销品类 2022.2.14-2.21)有米有数快选品-选品日历(近期热销品类 2022.2.14-2.21)

2. 刚需囤货王是重点,美发产品值得关注

去年女王节畅销单品榜中,纸巾作为刚需品位列新增销量榜首;“螺狮粉”与“方便面”等方便食品也进入前五;美妆个护类的单品表现不俗,护发素/发膜、染发等均入榜。

从近期热销商品榜来看,“纸巾”稳居榜首,不愧是“刚需囤货王“~而洁面巾”与“洗衣液”尾追其后,“麻辣烫”、“螺狮粉”等方便食品再次上榜,“发饰”、“面膜”也保持着优质且持久的热销能力。

3. 火锅底料、洁面巾持续起量,维生素咀嚼片销量“起飞”

在有米有数·快选品的商品优质榜中,搜罗了近期连续12天每日新增销量大于100的商品。其中,火锅底料、洁面巾类商品出现次数较多,“持续起量”能力不可忽视。

值得一提的是,医药保健虽非在热销品类赛道,但“维生素咀嚼片”竟排到了第五,具有一定的起量潜力。

有米有数快选品-优质榜(近期商品优质榜 2022.2.12-2.24)有米有数快选品-优质榜(近期商品优质榜 2022.2.12-2.24)

4. 洗衣凝珠、湿纸巾受买家追捧,销量数据可观

在去年女王节TOP10热销商品榜中,以方便食品与护发养发类商品居多。而在近期,抽纸、洗衣凝珠、湿纸巾等日用百货商品热销势头正猛,各位商家不妨多加留意。

有米有数快选品-选品日历(2021抖音女王节热销商品榜 2021.2.27-3.8)

有米有数快选品-选品日历(近期热销商品榜 2022.2.14-2.21)

02

哪些品类竞争激烈?

在去年抖音女王节,餐饮食品、日用百货、服饰鞋包、彩妆护肤不仅是热销品类,同时也是商品数最多,较多商家竞争的品类赛道。各位要想在这些赛道“脱颖而出”,在选品、推广方面可得多下“功夫”。

有米有数快选品-选品日历(2021抖音女王节热销品类 2021.2.27-3.8)

从有米有数·快选品的热推榜中,我们选取近7天(2.14-2.21)广告曝光量大且销量大于1K的商品。这些商品目前正通过“低价策略”进行推广,建议各位选品时避免挑选它们,与低价推广商品正面交锋,吃力不讨好。

有米有数快选品-热推榜(近期热推榜 2022.2.14-2.21)

03

哪些品类易出黑马?

近期TOP10潜力榜,选取近7天新上且连续3天销量在50-500之间的潜力商品,可从中预测具备“黑马潜力”的爆品。

值得一提的是,榜单中有6件商品为女士或情侣服装,说明还没到38女王节,“女王们”那颗购物的心早已按耐不住~~~

有米有数快选品-潜力榜(近期潜力榜 2022.2.14-2.21)

04

爆量视频怎么拍?"成功人士"有话说

  • 素材分析

看完上面的分析之后,想必各位商家也都了解怎么选品,选哪些品更具畅销潜力了。接下来,我们从热销品类中挑选了几个推广爆品,“观摩”一下这些“成功人士”如何制作高质量的素材,进一步吸引用户下单!

(1)植护纸巾抽纸

· 现场测评纸巾质量,让顾客对爆品质量”心服口服“

未开封过的新纸巾直接湿水,或是湿水后托举重物,近距离凸显“湿水不破”、“韧劲十足”等优势 与同类纸巾对比,凸显性价比优势

强调规格优势“一箱20包、一包90抽、四层加厚”,直接拿出竞品进行比较,谁家的性价比更高,明眼人一看便知

(2)鱼子酱奢润免蒸发膜

· 借助“美发”名人影响力,提高品牌知名度吸引购买

明星“陈紫函”拍摄推广视频,吸引粉丝下单的同时,借助明星的“美发”效果让观众感觉“我用或许也能美?”。

· 素人试用后推荐,让观众感觉更亲切

展示多位素人美发后的效果。多用常见“美发痒点”做开头,让观众感觉很多美发问题用这款产品后都能得到解决。

(3)重庆特色佳仙火锅底料

· 呈现制作流程,以强烈的视觉冲击刺激观众味蕾

抓住火锅底料的本身鲜艳的视觉冲击力,结合展示产品后台制作流程,让观众了解制作工艺。

· 风味+方言双份加持,展现底料“地道味”十足

现场煮底料,隔着屏幕都能让用户感受到鲜香四溢,再引用素人老爷爷以地道方言表达好吃,侧面向用户表明底料风味够地道。

(4)9.9M40根宽边无接缝高弹力发圈

· 灵魂文案直击“痒点”,视频暗示推动用户购买

一句“如何用一根皮筋扎出高马尾?”,直击用户“痒点”。通过现场扎发,侧面暗示商品有望帮助用户实现“高马尾”的美梦,进一步刺激购买。

· 福利一送再送,平价优势推动下单

视频结尾特意强调”9.9米“、买了...还送...再包邮...,平价+特惠+高福利,重重优势推动用户下单。


05

女王节最新玩法揭晓,如何避坑?

近日,抖音官方推出一份“38女王节”规则避坑宝典。为了让各位商家朋友了解活动玩法,避开违规雷区,这里简单介绍参加“抖音38女王节好物直播间”活动时需要注意什么。

  • 必看注意点

参与“好物直播间”活动,商家有机会获得流量资源扶持、货品补贴及“抖音 38 女王节”活动主会场展示。但开播前五天,商家、达人要注意确认场次、货品备货情况,否则平台有权取消商家、达人的参与资格。

  • 违规场景避雷

违规场景

说明

揽件超时

商家在发货后(上传物流单号) 24 小时内,该订单未在相应物流公司官网有第一条物流揽件信息。

效果虚假

直播/短视频推广商品中,夸张或不实宣传商品效果,误导消费者的行为。

预售商品服务

在视频内容、口播、背景板、管理员评论、商品标题中针对商品预售服务进行虚假、引人误解的推广宣传行为。

极限词违规

不得使用“最”、“第一”、“级/极”、“首/国”及其他极限词汇进行商品宣传。

价格虚假

指虚假描述商品价格/价值,使消费者权益受损的虚假宣传行为。

假冒/盗版商品

商家未经注册商标权利人许可,在出售的相同商品上使用相同商标;或未经著作权人权利人许可,复制其作品的图书、电子书、音像作品和软件等。

类目错放

发布的商品与商品实际类目归属不一致。


END

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