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敢想敢干守正出奇 充满希望的2022,我来了......

祝大家春节快乐!得点空来写篇文章,关于2021的总结和对2022的规划。整体可以用以下这几个关键词来归纳:①回归②敢想敢干③守正出奇。首先要谈谈对生意本质认知的回归,要做离钱最近的事儿,事情做了就一定得来钱

临近年底,终于算是得点空来写篇文章了,这个过程还是被闺女打断了好几次,还忙活了些过年打扫卫生的事儿。

好久没更新了,这回写写2021的总结和对2022的规划。

整体可以用以下这几个关键词来归纳:①回归②敢想敢干③守正出奇

①回归

首先要谈谈对生意本质认知的回归,要做离钱最近的事儿,事情做了就一定得来钱,但凡还需要转几道弯儿或者很费劲儿才能看到钱的,都需要再考虑一下,要么是人群需求不强烈,要么是你现在还不适合来做。

挣钱的买卖,一定要算准利润率,你投入的成本,包括金钱、时间等显性成本,也包括客户获取周期、客户维护等隐性成本。如果花费了大把时间维系其中的1-2个客户,但是收款周期很长并耽误了其他的商机获取,这个利润率可能在某一段时间内还算不错,但是时间一抻长了,这就是不划算的生意。

相反的,如果需求明确,利润率不错,而且不断来钱,这就是还算不错的长流水,这就需要加码赌注,该上人力上人力,该上经济杠杆上经济杠杆,给你机会一定要抓住,千万别犹豫。

拿自己在长做的业务来说说,“培训做To B,项目做To C”,这是我自己总结的一句话,是什么意思呢?

对于大部分团队来说,前期的经费和人力注定有限,所以你也就不可能铺开摊子去招生,假如你要凑够30人开班,你差不多需要一个10-15个跟销售相关的人去卖课,1VS好几十是正常现象,才有可能都是实打实掏钱来上课的学员,这样的人力注定很多团队吃不消,但是如果是做企业内训的话,人力就不需要那么多,还可以把咨询、陪跑等服务一起卖,客单价还高点,交付也相对确定,对于早期人力不够的情况下,这是好选择,这就是培训要To B。

而在服务企业的过程中,有些企业会发现培训不解渴,会提出一些项目一起合作,这其实是个好现象,说明你服务的有价值,但是这些项目的付费方还是企业,况且周期很长,项目方还跟你说你们先干着,挣回来的钱再怎么分一类的话,一定拒绝,项目方自己都搞不定基本业务逻辑,你去也注定很艰难。

而项目方如果提出的项目是C端普罗大众打交道的,那就十分喜闻乐见了,诸如餐饮、零售等等,都是来钱回款周期相对较快的,那绝对就是干就完了,即便垫点资,这就是该上经济杠杆就上经济杠杆,这在我合作过的国内某大型社区团购拉新项目中有所验证,背书、流水利润、人力都有所沉淀,这就是项目要做To C。

其次,说说另一个回归,就是对家庭责任的回归。

北京成本贵,之前有阵子在外面闯荡,总觉得十八线城市的生意需要我们去加持,但是钱挣的再多,也不是全部,目的是挣了钱之后提升家庭的生活水平,所以巨蟹座的我,选择了尽可能的回归家庭,照顾老小,接送孩子、周末出去吃吃转转,真的挺好!

②敢想敢干

Dare to be真的很重要,数字化转型是当下企业的大势所趋,“私域流量+短视频+直播带货”毫无疑问是数字化转型的三驾马车,哪个玩不转都感觉像是瘸了一条腿,对于我自己来说,因为之前干过微商、知识付费、移动后互联网培训等渊源,所以在私域流量这个方向,尤其是针对线下门店业态的,从干到讲我是擅长的,所以和老家那边的政府机构合作了几次数字化转型大课,也服务了一些连锁门店客户。

这些线下课程中,真的提升了自己对线下讲课的能力,对着300+以上的企业家演讲一点也没有违和感,其实在这之前,还是有些紧张的,但事后你会发现,只要你敢于上台,也就成功了一半,我也没有经过什么特殊训练,最多也就算是之前做培训业务时观察别的讲师如何发挥,时间长了也就耳濡目染了,剩下的就是不断修正,敢于去做,敢于去讲了。

私域流量弄明白了,另外2驾马车呢?这就是培训行业的好处,在真正开干之前,可以第一时间搞懂里面的趋势和内容,我知道私域流量是自己的优势点,敢于去补足短视频和直播带货就相对完美了,这里很开心和国内TOP级别的数智软件服务商共创,满足了我对短视频&抖音直播带货方向的知识获取,能够让我以线上直播课的形式与学员进行交流,同时也非常高兴认识了一些做培训服务的朋友,他们人真的很好。

展望来年,来年会更多的以直播实战的方式进行展示,帮助更多学员走上直播带货之路,帮助更多企业更好地进行数字化转型。

疫情当下,你也判断不准未来的经济形势是怎样的,唯独能做的,就是不断的补足短板,别到头来感慨当时要是咋地在地就好了,真的一点用也没有。

真的,敢于去想,敢于去做,别憋着,也许机会就在当下了!

③守正出奇

这里的守正出奇,更多的是对2022年的规划,咱不去说正儿八经的成语释义,我在这里的理解就是:守住自己擅长的优势,瞅准机会,出奇招致胜。

我们必须承认,像贺龙元帅那样两把菜刀闹革命的时代早已经结束了,当下是抱团取暖的时代了,耳朵虽然都听的起茧子的了,但是很多人认为就是优势简单叠加,而这次我看好的机会,则是人、钱、势的优势互补。

数字化转型咋转呢?守正,把私域流量、短视频、直播带货方向的培训继续做好,出奇,一定是结合着垂直行业特性来运作,“吃”也许永远是个机会。有些人一定会抬杠,疫情期间倒闭了多少餐饮门店,但好在需求是刚性、显性、高频,很多餐饮品牌公司的根基没有受到太大的影响,中国这么大,不用担心市场被别人占了,这样看的话,是不是总比你花了一年半载去挖掘客户需求强多了,之前大多数都是做乙方,这次试试甲方的感觉,所以,瞅准机会,守正出奇。

经过2021年的开拓,很高兴能够和一位认识了16年的大哥和他背后的团队合作,他之前是做餐饮项目孵化和餐饮供应链的,是拿到过结果的人,也是我的台球进阶教练,从高中时代走到了后疫情时代,从青岛杀到了南方,从简单合作上升到了深层次合作,这次合作的餐饮小吃品类,也算是降维打击了,需求摆在那里了,踏踏实实做好产品和服务就行了,另外,这次还有实力非常强劲的餐饮人士加持,可谓是干就完了!

我有一个观点,不知对与不对,我觉得是对的,政府和社会一直在积极防疫,这点必须点赞,在一线工作的防疫人员他们真的非常伟大,但是疫情也一直反反复复,所以要做好持久战的准备,不要被疫情带来的心魔给束缚住了手脚,打好三针疫苗,做好核酸检测,想干啥就干啥,拿到属于你自己的作品和结果,这才是最重要的。

以上,就是2021的总结和对2022规划,更多的是些感慨吧,希望能和看到文章的你们共勉合作。

今年在北京过年,祝亲戚朋友们春节快乐,阖家团圆!

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