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旅游产品分析怎么写?包括哪些内容?范文来啦!(四)

本文继续给大家分享携程旅行产品分析中的竞品分析板块,上篇文章给大家详细分析了一下携程旅行,接下来就看看飞猪和美团。
本文继续给大家分享携程旅行产品分析中的竞品分析板块,上篇文章给大家详细分析了一下携程旅行,接下来就看看飞猪和美团。
携程旅行产品分析2.2飞猪

2011年8月,淘宝旅行V1.0.0正式上线。

2014年10月,淘宝旅行更名为阿里旅行·去啊,成为阿里集团旗下的业务群。

2016年10月,V8.0.0上线后,阿里旅行更名为飞猪旅行。如今,飞猪拥有2亿会员,APP下载次数超过1亿,平均每天访问1000万用户。

平台定位:飞猪定位是为80.90代年轻用户提供个性化的旅游服务,特别是在互联网环境下成长起来的出境旅游服务。

产品来源:飞猪的酒店和票务资源一般来自各种代理商,也有供应商官方渠道提供的产品,但数量远低于携程。在旅游业务方面,路线和独特游戏玩法的旅行社和主要从事出境旅游业务的旅行社作为合作伙伴。

合作模式:供应商与飞猪的合作分为旗舰店和特许经营店两种模式。旗舰店是指商家以自己的品牌(商标为R或TM状态)或权利持有人独家授权的品牌进入飞猪开设的商店,一个品牌只能申请在飞猪开设旗舰店。特许经营店是指在同一经营类别下经营两个以上他人或自己品牌(商标为R或TM状态)的商店。

分享模式:飞猪分享模式为供应商实时软件服务费和软件服务费年费,费率略低于携程。

自身优势:飞猪依靠阿里巴巴这个强大的平台,可以获得支付宝等阿里超级APP入口流量,阿里巴巴一直认为全球化是发展的重要战略,飞猪主要出境旅游是该战略的直接体现,阿里巴巴创造全球生态,飞猪出境旅游优势高于其他竞争对手。飞猪还计划利用阿里巴巴在大数据、人工智能等新技术方面的优势,实现对旅游企业的全面授权。

业务发展:2016年,飞猪与万豪、雅高、温德姆、香格里拉、榕树等世界知名高端酒店集团合作,让其直接进入飞猪平台。2017年,飞猪是国际国内主要航空公司的机票直销平台,航空公司进入飞猪并开设旗舰店。2018年,飞猪通过新旅游联盟计划正式明确阿里飞猪的雄心是打造旅游淘宝:跳过中间商,让商家直接与用户建立联系,行业称为OTA到OTP模式创新,这种模式的转变,让飞猪在旅游商品价格上获得了巨大的优势。

2.3美团

2012年,美团陈亮成立西瓜组,切入网上酒旅业务。

2014年,美团酒旅进入中国在线酒店市场前三名。

2015年,美团酒旅业务酒店夜数达到3356万元,交易额达到53亿元,成为中国第二大酒店在线交易平台,规模初具规模。

2015年7月1日,美团宣布成立酒店旅游集团。一个半月后,美团以数千万美元的价格从行业巨头Expedia手中收集了酷讯。

自2016年以来,美团酒旅和洲际酒店签署了分销合作协议,从低端酒店开始。

美团之旅于2017年4月亮相,并宣布已与洲际、香格里拉、希尔顿等合作。

平台定位:成立之初,美团酒旅的业务重点是中低端酒店及周边游等下沉市场。

产品来源:美团酒店是中国最大的酒店资源平台之一。大部分房屋来自中低端酒店的官方渠道,少数来自代理商。在旅游服务方面,主要与主要周边旅游的旅行社合作。

合作模式:美团酒旅的合作模式与携程类似。商家向平台提供产品信息并提供报价,然后将平台上架供用户消费。

分享模式:美团的分享模式与携程类似,按一定比例收取供应商佣金,但略低于携程。

自身优势:美团作为一个无限的生活服务平台,拥有巨大的流量和高频的开放率,用户使用场景更加多样化,在即时订单方面具有明显的优势。

业务发展:美团酒旅的夜间数量已经超过了整个携程,但毛利率远低于携程,因此美团开始逐入高端酒店。2019年9月,美团住宿公司与9家高星集团签订了集体合同。

结论:由于上述三个平台平台的定位不同,旅游产品的获取方式也不同。携程主要面向商务人士所在的高端葡萄酒旅游市场,而飞猪主要面向年轻人热衷的出境旅游市场,而美团多年来一直深入从事下沉市场,取得了良好的效果。在合作模式方面,携程和美团更像是中间商。其优点是更好地控制商品质量,提供更好的售后服务。飞猪更加平台化,直接将商家与消费者联系起来。虽然这种做法可以给消费者带来价格优惠,但供应商的控制会变得混乱,售后服务难以满足消费者。

随着各公司寻求业务规模的不断扩大,业务交集变得越来越明显。携程要想保持快速发展,就必须积极拓展海外市场,拥抱更多的年轻消费者群体与飞猪竞争。虽然美团在低端市场开拓了局面,但为了更高的利润率,已经开始进入高端市场,试图挤压携程在国内的市场份额。

这场由携程、飞猪、美团主导、BAT大厂全面参与的在线旅游竞争,未来会呈现出怎样的局面,还不得而知。

竞品分析板块的内容就到这里了,接下来是用户价值分析,下篇文章继续给大家详细讲讲。

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