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在线教育广告“急踩刹车” 教培机构如何寻找流量洼地?

国内教育培训行业已经进入到一个新的竞争阶段,网络上的教育内容开始井喷,越来越多教培机构开始拓展线上市场,寻求新的流量获取渠道。

近期,教育部在加强课外培训行业整治力度的同时,也陆续出台了校内教育的相关调整政策,力求用“疏堵结合”的方式建立“减负”常态化机制。

加强规范,短期内可能对行业产生一定冲击,但长期来看将加速行业集中度,加速优胜劣汰,利好整个行业的健康发展。

而教育部一系列的规范政策中,“限制广告”备受瞩目。

自今年3月以来,很多家长发现,原本频繁出现在电梯间、地铁站等处的在线学科培训等广告明显减少。

据了解,由于过度营销等因素,头部企业“烧钱”抢客,一度导致单个用户获客成本提升到惊人的千元级别。

随着监管政策进一步收紧,在线教育行业广告投放“急踩刹车”,也利于在线教培机构从恶性营销竞争的困境中解脱出来。

但是,不大面积打广告,教培机构又该从哪里寻找到新的流量洼地?

我们先来看看一组调查数据。新冠疫情是一场灾难,但疫情的爆发,却给在线教育带来一个意外的发展契机。

艾媒咨询预测,受 “停课不停学”政策影响,2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人,“全民网课”时代来临。

疫情期间,近七成受访家长选择让孩子参与校外线上课程,培训英语、数学、语文等科目。尽管有超72%的家长月收入在1万元以下,但仍有近三分之一家长会选择抽出最高50%的个人工资用于投资孩子的线上教育。

而在线上机构选择上,“口碑”是家长第一考虑的因素,其次才是品牌、价格和师资。

很明显,通过巨额营销广告砸市场,已经不再是教培机构的最优选择,而通过打造自有在线教育平台,建设自有用户“蓄水池”,以口碑源源不断获客,或是未来的最佳方案。、

那么,对于普通中小型教培机构来说,如何快速、低成本建立自己的用户流量池呢?

目前来看比较普遍适用的方法,是通过教育SAAS技术服务商创客匠人来搭建公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺(在线教育平台),尤其是公众号、小程序知识店铺,可以很好地基于微信生态圈实现口碑裂变。

教培机构开通创客匠人公众号知识店铺,为学员提供直播课、视频课、图文课、音频课、训练营及互动社群、作业打卡、考试测评、问答等授课、督学服务。

通过优质的教学服务获得学员的认可后,再结合拼团、砍价、限时折扣、推广员等营销工具,激励学员主动分享传播到自己的社交圈,实现口碑裂变,源源不断地将精准流量引向自己的在线教育平台,建立深厚的私域流量池,构建机构面对市场竞争的护城河。

目前,国内教育培训行业已经进入到一个新的竞争阶段,随着带宽增加、互联网普及率提高、计算设备的性能也在日益增长,连发光屏对我们眼睛的损伤问题都正在得到解决。

网络上的教育内容开始井喷,越来越多教培机构开始拓展线上市场,寻求新的流量获取渠道。

展望2021年,在线教育的风还在继续吹,不知道这一年,又是谁能够站上风口,抓住这巨大的发展机遇。

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