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五个万能公式教你策划运营产品的卖点!(六)

本文是“五个万能公式教你策划运营产品的卖点!”系列文章的最后一篇内容了,希望小编的分享可以对大家有一定的帮助,接下来请继续往下看吧。
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我们需要做的是了解用户在什么场景下会使用产品?并分析用户购买的动机和原因。


起初,王老吉从吃火锅的场景中创造了怕上火喝王老吉的需求。怕上火是购买的动机和理由。当怕上火的需求得到满足时,王老吉重塑了另一个场景,塑造了春节期间喝王老吉的场景。

经过多年的深耕,吉文化已成为王老吉的另一个品牌资产。

将产品放在消费者使用的真实场景中,从不同场景中创造需求,激发消费者的购买欲望。

因此,首先预设一个场景,让消费者知道产品可以帮助他在这个场景中完成任务。当遇到同样的场景时,消费者会认为这个产品可以用来解决这个问题,然后产生需求。

比如娃哈哈营养快线早期的广告“早上喝一瓶,精神一上午”。事实上,营养快线是一种乳制品饮料,但它为消费者预设了早上喝一瓶的场景,所以当消费者想完成吃早餐的任务时,他们就有更多的选择。

预测消费者需求,通过场景推广,让客户产生需求时,可以主动联想品牌。

总结:

1、好的广告,信息需要高度聚焦,一目了然。

2、一目了然有两个层次:一目了然地看到产品的核心卖点;一眼看明白。

3、最后给出卖点文案的五个通用万能公式。

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