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好产品的五大法则 你知道是什么吗?(上)

好的产品一般都有一些共同点,今天我们就来聊聊:好产品的五大法则,是根据个人经验总结的哦,有不同意见也可以提出来哦,产品人就应该多多交流。
好的产品一般都有一些共同点,今天我们就来聊聊:好产品的五大法则,是根据个人经验总结的哦,有不同意见也可以提出来哦,产品人就应该多多交流。
产品经理
总的来说,好产品的五大法则包括:需求定位法则、客户关注法则、价值显化法则、场景欲望法则、决策动机法则。

一、需求定位法则

如何定位需求?需求在顾客心中,要想找准好难。从另一个角度看:需求=需(需要)+求(想)。

因此,我可以很快卖出客户所需要的,但价格可能不会太高。当以“需”为中心来研发产品时,我们的需求定位是什么?务必解决问题。

在以“求”为目标的需求定位中,我们必须锁定创造价值。如果你不创造价值,客户就不会认同你。

二、顾客关注法则

顾客不一定要买你的产品,顾客需要的是解决问题。你绝对不能自我陶醉,只有顾客才能无限地自我陶醉。

认真想想,苹果跟华为手机两个照相差异大。可是你知道吗?苹果跟华为两个在照相上的供应商都是一模一样的。一个是索尼的感光器,一个是大立光的照相组件。两家用的是共同的供应商,结果给别人产生出不同的客户价值感知。

这背后有什么逻辑?

顾客不一定要买你的产品,顾客需要解决问题。在产品介绍中,如果顾客看不到自己的影子,那么顾客就会对你漠不关心。顾客根本不关心你。

三、价值显化法则

产品只是一个载体,顾客感知价值才是交付的对象。

20世纪90年代,QBhouse的创立者小西国义去理发,却忍受不了漫长的等待。在发现许多人的快剪需求没有得到满足后,他干脆自己开了一家快剪理发店,提供10分钟1000日元的短时间,低价的理发服务。

由于篇幅原因,内容还没有全部介绍完,下篇文章会继续介绍哦,大家一定要去继续阅读哦,相信对你会有帮助的。

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