目前的B端市场,面临着哪些挑战?

话题场景:B端产品认知升级

内因:

1·很多传统企业仍处于转型初期阶段,难形成标品,变现难。


2·需求多样,行业管理混乱,供应链难以整合,无特定的标准。


3·使用门槛高,需付费,目标用户比较固定,难以迁移。


4·迭代周期长维护成本高见效慢,出问题可能会牵一发动全身。


5·离用户远,缺乏业务经验;用户个性化需求多难以满足。


6·toB的产品无论是saas还是私有化部署,其单价都是比较贵的,甲方对乙方的要求就会严格,其次各企业的需求差异化严重,容易导致需求和技术成本之间失衡,这就要求ToB产品经理在设计产品时要灵活,高适配,高内聚,低耦合。

外因:

1·同一个赛道,和大厂竞争压力会更大。


2·不同行业面临的转型受多因素影响,甚至也受制于技术革新的影响。


3·行业龙蛇混杂, B端硬件配套设备,赶不上软件发展速度。


4·无边界范围,难以形成标准,持续迭代,形成不了积累,行业高度发展有限。


5·政策上有些公司的B端产品如果在内部做,可能做不好,但是又不能外包。经济上这几年国内的经济着实不行,在一些非重要项目上砍预算,导致项目更难开展。社会趋势上B端产品反而在逐渐成长,需求会越来越多。新技术层出不穷,没有长远眼光很容易导致效率跟不上。


总结:

B端市场一片利好,有门槛、有行业特性、难复制模仿,欢迎入局。



话题场景:B端产品认知升级

整理人:小贝

观点来源:群友

自我挑战《B端产品200问》,每天08:08分更新

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