《文案的基本修养》读书笔记

任何行业都需要对本职工作保持着嗅觉和新鲜感。

《文案的基本修养》是一本广告创意相关知识内容的书籍。看之前以为只适用于文案或者广告行业的人群,看完后发现这本书中提到的一些思维对于很多行业都适用,任何行业都需要对本职工作保持着嗅觉和新鲜感。以下是总结的部分。

  1. “神文案”不等于好广告。之前主观的认为好的文案就等于好的广告,但是通过本书明白了广告就是创作并传播内容,来改变他人的看法感受,以促成行为的改变;和创意产品不同,广告不止与表达,沟通的目的是为了说服,引发或促成某种行为的改变。
  2. 一个广告的诞生包含了文案、内容、广告,还包括策划方案、美工、渠道等方面,而文案只是文字。其次目的也不一样,广告是指创作并传播内容来改变他人的看法和感受,促使其行为的改变,而文案更多的是通过文字内容来影响他人。
  3. 判断广告的对错,就是要检验你产出的创意方案、创意作品,是不是匹配商业目标、传播目标,是否传达了要传达的核心体验,是否基于真实准确的洞察,是否匹配之前确定的策略idea和创意idea,调性是否符合品牌的调性——这都是关乎对错的问题。
  4. 行为需要动机,动机需要洞察。洞察是当我们比别人更深入的看世界,更真诚地面对这个世界上的一切细节,比消费者更了解消费者,比受众更了解受众的时候,才可以找的到东西。工作中我们都应该有一个习惯,就是看到每一件自己或家人购买的东西,都可以想一下,这东西真正在卖的是什么?我们真正买到的是什么?我们销售的不仅仅是产品,更多的是消费者的需求,顾客买我们的东西很大程度上,是买一种心理预期。
  5. 做事之前都要想好“商业目标”,这个行为简单分为四步,第一步是先思考清楚商业目标,第二步是根据商业目标制定传播策略,第三步是根据传播策略产出创意idea,第四步是将创意的idea制作成可传播的内容。其中商业目标不是说“我要挣多少钱”就算结束,是要想出具体实现的路径,比如说“我看好这个生意,我知道业务的增长机会在哪,我知道通过什么能慢慢实现我的目标”这算路径。
  6. 让我们要传递的信息或感受,准确地从我们这一端,抵达受众那一端,让我们要表达的意思被他们接收到,才叫“达”。还要注意的是,我们所说的把信息传达给受众,目的地不是送到他眼前,而是送到他脑子里。我们所写的每一个字都是为了实现这个目的。
  7. 商业目标简单来说就是销售,文案工作也可以概括成销售,不同的是前者只需要想办法把东西卖出去就可以,不管用什么方法挣到钱就是成功,后者则需要用心并不是简单的搞一个神文案效果就会好,更重要的是如何通过文案去占据消费者心理的某个地位。脑白金讨厌,但当你过节不知道送礼的时候你先想到的是它;王老吉讨厌,但当你上火的时候也可能第一时间想到它,这就是占据消费者的心理地位。
  8. 文案中的洞察相当于中医里的点穴。某一个文案,你感觉怎么看都没有什么问题,也很走心,但就是没有转化,这是因为走的不是目标群体的心,没有找到目标群体的痛点,没有让用户第一眼看到就在心里说“这个我需要”,这就是洞察的能力,是我们想做好的必备能力。当你比他们更了解他们的时候才可以让自己更加的敏锐,所以除了市场资料还不够,应该多关注一些细节来提升这个感觉。当感觉在,时机到了自然会写出优秀的文案。

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08月04日评论

文章内容真不错

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  1. 08月04日评论 回复
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