广告投放技巧,提高电商广告的转化率

古人常说,买卖靠吆喝,电商如果要保持销售规模,同样需要打广告,对于电商行业而言,广告投放是提高销售的有效方法;本文将和大家一起商讨一下关于电商行业的广告投放技巧,提高广告的转化率。

古人常说,买卖靠吆喝,电商如果要保持销售规模,同样需要打广告,对于电商行业而言,广告投放是提高销售的有效方法;本文将和大家一起商讨一下关于电商行业的广告投放技巧,提高广告的转化率。

1、突出卖点,主次分明

很多电商广告主喜欢在落地页上写满卖点,摆出一种“广撒网捞鱼”的架势,以为在一众卖点中总有一个能吸引用户。其实,卖点过多,就成毫无卖点,而且页面中内容繁乱无序,还会给用户造成压力,甚至直接就退出商品的落地页。

所以,电商行业投放,在创意上要主题明晰(让消费者知道你是卖什么的)、有刺激点(价格刺激、品牌刺激、明显刺激、需求刺激等);应该是重点突出一个或者几个卖点,而且有主次分明,至于突出哪个卖点,可以分析用户需求,找到一个契合点,并加以宣传。

2、相关性

用户是通过点击广告界面进入落地页的时候,如果发现广告创意与落地页内容大相径庭,无法满足用户的预期,那么用户跳出落地页的概率也很大。

所以广告创意和落地页内容保持强相关性,不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致,并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明,充分满足用户需求和好奇心,进一步激发引导用户转化行为。

3、投放时间段

如果预算充足,可以全天性投放,尽量减少断档,同时根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足,建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段,覆盖优质时段,提高这些时间段的出价,从而保障转化。

电商广告投放主要针对用户的碎片化时间的娱乐,诸如上下班高峰期,午休时间是属于平台流量的高峰期。

4、减少用户的转化路径,提高引流效果

我们可以通过集成第三方SDK openinstall的一键拉起服务(Deeplink技术),让用户第一时间就能跳到指定的页面,缩短用户的跳转路径,这项服务可以实现:

  • 用户已安装App情况下,直接跳转进入App内部指定商品页面;
  • 用户未安装App情况下,跳转App store等应用商店下载安装App,安装后首次打开时自动跳转到App内部指定商品页面。

在传统的电商广告投放过程中,也就是没使用Deeplink的通常情况下,是这样的操作流程:

点击广告——进入落地页——想要购买商品——跳转到App首页——搜索相关商品内容——跳转到商品页面——购买商品。

采用一键拉起(Deeplink)功能,就能实现用户从落地页点击直接跳转App指定场景的效果,减少用户操作,优化用户体验:

点击广告——进入落地页——想要购买商品——跳转到App内指定商品页面——购买商品。

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