一个产品经理,是怎么把付费学习的钱赚回来的

人生很长,能抓住关键的一两个机遇,就能让我们过得很好。愿你我都能成为机会到来时,一把抓住的人。

自我介绍

我叫王家威,微信昵称也是王家威。我一直在互联网世界中使用真名实姓。

1、因为真诚。我们现在结交朋友的方式从线下为主转变为线上为主,为了让我的朋友降低对我的了解成本,真实姓名,更容易对上号。头像和昵称是线上认识一个人的第一感知,互联网世界的我和现实世界的我是一致的,希望大家通过真实感受到我的真诚。

而且我从来不换头像和昵称,因为我用的真实姓名,很多人就不再备注,使用新的头像和昵称,很多人就找不到我了。同时,固定的头像和昵称也有助于打造个人品牌,像 Fenng、Caoz、刘润、亦仁、岳老三,他们的头像和昵称就是他们个人品牌符号。虽然我不是大佬,但是认同微信公众平台的一句宣传语:再小的个人,也有自己的品牌。

2、对自己负责。互联网圈子存在很多虚假自我包装、自我标榜、自我吹嘘的人。我用真实姓名,是愿意对我的言论负责,不是为了割韭菜、不是为了弄虚作假我相信你是什么样的人,就会吸引什么样的朋友。我希望用真诚,换你以真诚。

正式分享

一、我的付费体验之旅

互联网兴起之后,我们日常用到的搜索引擎、音乐、QQ、看视频都是免费了,除了淘宝买东西。商品付费购买,服务免费使用,也是我根深蒂固的思维习惯。

1.不愿意付费

第一阶段,肯定是不愿意付费了,一看这玩意儿还要付费,就绕道走了,也不会去想为什么还有人愿意付费。

我在之前每天上下班坐地铁都会听“得到”,但都是听免费的内容。后来得到上线了很多专栏,我试听了,其中李笑来的《财富自由之路》和薛兆丰的《薛兆丰的经济学课》我很想买,但是我都忍住了。

因为我发现网上有很多免费版,也可以看到,为什么还要花这么多钱呢,坚决不能被“割韭菜”,对那些付费的人表示不理解、不赞成。

第一次付费

2017 年年初,在老家回北京的高铁上,刷知乎看到了一篇帖子,是刘大猫讲大学期间怎么在大学赚到 100 万的,这篇文章讲述自己做网站、在学校开店、做淘宝客的生意,最后买房买车的经历,图文并茂,文章真诚接地气。

当然这篇知乎帖子也是一遍引流贴,我通过这篇文章购买了刘大猫的社群 [大猫财富城堡],价格大概是 568(具体金额记不清了) ,这是我第一次知识付费,这个价格是我当时工资的 7%,刚来北京的我,我还是很节俭的,在顺义租了一间平房,才 400 元钱一个月,568 元加入一个社群,对我来说是不小的开支。

在这个社群我了解到了很多之前没接触过的领域。

淘宝客:大家会在一些微信群、QQ 群看到有人天天发淘宝优惠券,原来这就是一种社群淘宝客模式;

微博问答:我们在微博是看八卦,有的人在微博向大佬提问,别人如果需要围观答案需要支付 1 元钱,围观的钱一半会分给提问者。结果围观带来的收入,比向大佬提问支付的金额还要高。

头条号:在头条号写文章,头条会有扶持计划,根据阅读量分佣金,别人刷头条是看新闻,有的人能赚到钱。

以上这些我都尝试过,但是没有坚持做下去。当然也没赚到钱,但是打开了我的眼界,赚钱需要有一定的商业敏感度,消费的过程中,我会有意识的从付费的角度去思考,想想他的业务模式是什么,怎么完成商业闭环的,我有没有机会?

2.为价格付费

正是 17 年,我在大猫财富城堡看到了一篇文章《如何在 5 天内赚到 28W》,讲的是一个知识星球(那个时候还叫小密圈)定价 365 一年,每满 1 人涨价 100,刚 5 天就 500 多人加入了。我看到的时候价格已经 965/年了,觉得还是太贵了,叹为观止。这个知识星球名字叫“生财有术”。

后来发现有一些盗版的圈子,会搬运生财有术的一些内容,价格很便宜 99/年,然后果断加入了。随后我又陆续加入一些教你怎么赚钱的星球,但是都是一些价格比较便宜的,果然一分钱一分货,很多教怎么赚钱的知识星球,他们赚钱的方式就是知识星球付费,很难获得真诚的分享。

后来生财有术组织了一次“升级朋友圈”活动,会有一个快闪群,大家之间相互勾搭,在里面认识了很多人,当然他们不一定认识我。最终我咬牙加入了生财有术,那个时候价格已经 1000 多了。

我因为图便宜加入的那些星球造已经不更新了,圈主大多都是为了赚点块钱。而生财有术我已经连续加入 3 年了,物有所值,如果亦仁一直办下去,我会每年都加入。

价格是衡量价值的指标,因为价格绕道而行,就是走弯路。浪费了时间,而且往往最终还要承担更高的价格。

3.为价值付费

购买课程是会上瘾的,我后来陆续加入了 20 个左右付费的知识星球,在得到付费购买了 18 个课程,其中就包括我当初一直想买但舍不得购买的《财富自由之路》和《薛兆丰的经济学课》两个专栏。但是这时候,课程都基本上完了,不能跟着老师一起学,效果会差很多,完全凭个人的自律。

价格没有变,只是购买的时间变了,收益就大不相同。

我在李笑来《财富自由之路》专栏里了解到比特币,然后就不断去了解数字货币相关的知识,购买了一些 ETH、EOS 等数字货币,小赚了一笔。我 17 年刚接触比特币的时候才 8000 元人民币一枚,最高涨到了 10 万了,但是我从来没有买比特币,因为那个时候 8000 已经是历史最高点了,觉得价格太高了。

我知道数字货币比其他人稍微早一点,其实已经不早了,比特币是 2009 年发行的。然后抱着玩玩的心态,最终赚了一点。

这个案例,运气的成分很高,不是为了鼓励大家买数字货币。只是为了说明付费获得的信息会更及时,我们也会更在意。同时真正有价值的内容,很少有人愿意公开分享,都是在小圈子内部存在。

更愿意大家能是一个信息敏感的人,能把一些碎片信息,哪怕是一个新闻、别人公众号的一个评论都能抓住转化为生产力。

我养成了付费的习惯,看到有价值的文章愿意赞赏。向别人请教问题会主动发个红包,现在这也是一种社交礼仪,别人的时间都很值钱,尊重别人的时间,也会赢得别人的尊重。

“价值“这个词是很主观的,不同的人对价值感知是不一样的。为价值付费,是你自己要分析这个社群、课程、服务对自己到底有么有价值,

二、花的钱是怎么赚回来的

我大学期间一直在折腾,大学学费是申请的助学贷款,所以除了大一上学期,在家里拿了几千块钱生活费之外,剩余的生活费都是我自己通过做一些小生意,参加比赛的奖金、以及奖助学金赚的钱。

我们家之前住的是那种土木结构的瓦房,我毕业之后,目标很明确就是多赚钱点,早日买房。物质是一切的基础,基础不牢,地动山摇。当然君子爱财,取之有道。下面分享我的实践经历。

1.原来如此简单

加入很多知识星球之后,我开始有点飘,看了很多的案例和技巧,自以为掌握了赚钱的奇巧淫技,离实现财务自由,迎娶白富美已经不远了。觉得自己也可以做一个小而美的产品。

于是决定自己要找到一个好的副业,什么是好的副业呢,我看完所有的赚钱案例,总结了 3 条标准:

1)虚拟商品和服务。没有实物、没有物流的轻模式。例如虚拟的小程序,之前很火的口令红包,说语音口令就能领取红包,通过各种生僻字来进行裂变,红包提现的时候收一定比例的服务费。

2)可复用躺着赚钱。产品实现好了,就能带来稳定的现金流。比如做一个 Pdf 转 word 的工具,然后卖会员,或者按次付费赚钱,多简单。

3)没什么技术含量。我是一个产品经理,要找一个我单枪匹马就可以搞定的产品,不需要技术合伙人,不需要运营,我自己全部都能搞定的。

最后我决定做的一个项目是知乎购物。就是把知乎上别人推荐的点赞量很高的商品,放到我的网站上,商品的链接换成淘宝客链接,只要别人通过我的网站购买了就可以有佣金。于是注册了一个域名,自己买服务器,自己学怎么搭网站,最终用 2 周把网站搭建成功了。建站的过程我还写了一篇知乎的帖子: https://www.zhihu.com/question/32067597/answer/205027931

但是引流是一个大问题,网站的每天访问就几百个人,当时并没有找到有效的运营方式,最终这个项目无疾而终。

产品的做出来往往不是最难的,只是技术问题,但是要让人用起来,而且赚到钱是很难的。互联网生意本质上,还是引流和变现。低成本获取流量,提供产品和服务承载流量,最终完成变现,运营是我的短板,一个木桶能装多少水,恰恰取决于最短的那块板。

2.原来并不简单

纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行。我从不知道自己不知道,到慢慢对自己有了更清晰的认知。再看我之前总结的三条标准,就一个词“想得美”。

不想干苦活累活,不用运营就有人用,还没什么技术含量。这样就能躺着赚钱的好事儿,得多少人抢着干,这样的市场根本不存在。让别人付费是一件很难的事情,有好产品根本不够。市场也从来不缺流量,关键是怎么让你的产品触达到你的目标用户。

我开始对市场有了敬畏之心,很多事情不是看起来那么简单。就算是完全 copy 别人的产品,背后的操作手法是很难完全复制的。我之前觉得很多模式看得懂,认为很简单,实际上是初生牛犊不怕虎,不怕是虎是因为无知所以无畏,不怕虎并不代表能打赢老虎。

高中我们物理老师经常举一个例子说,电影你都看得懂,但是你会演吗?看得懂离学得会还有很多的距离。创业不是自然科学,像物理学发现的规律具有普遍适应性,可证伪,可重复验证。创业我觉得就不是科学,研究的是用户,是竞争对手,是市场,研究的对象是人。时间和空间都会对人的选择产生影响,我们无法两次跨进同一条河流,我们完全照搬别人的思路,不可能取得同样的效果。

第二阶段,我认识到了困难,但是也高看了挑战。所以从 18 年我大多数的时间都是在看别人怎么做的,而很少实践。我想得太多,做得又太少。对于挑战,我们思想上要重视,行动上不能被吓倒。

看了很多大道理,还是过不好这一生。看了很多案例,依然赚不到钱。

3.从知道到做到

2019 年我开始搭建我的营收模式,到现在组成了“工资+投资+副业”三位一体的收入结构。

工资

毕业三年,我的工资翻了 3 倍。坚持做好本职工作,是一个职场人的本分。我在工作的过程中一直本着多学习的原则,努力拓展自己的知识和业务边界,保持好奇心。不要因为这个模块不是自己负责,就不去了解,关键时刻需要你的时候,你就顶不上去。非常认同罗振宇说过的一句话,靠谱就是凡事交代件件有着落,事事有回复。

我是一个很皮实的人,抗压能力还可以。也经常被老板骂得很惨,我仍然积极面对,用于承担,不推诿,不玻璃心。但是不要重复犯同样的错误,好员工要提高自己的稀缺性,为公司创造价值,为自己带来成长

投资

我从数字货币赚到第一桶金,并没多少。我主要用于投资基金,年化大概有 10%的收益率。之前投资过 P2P,后来很多平台跑路,也造成了损失。

吴军老师说过一句花,钱是花不完的,但是投资能很快在短时间内让您的资产归零。事业成功,挣到了钱,却不会花、不会理财,可能最后白忙活一场;没有挣到钱,空有一腔理想抱负,可能也不过是幻想。因此,投资不仅对人的事业产生影响,也会决定人的幸福。投资我有 2 个小小的建议:

1)不要抱着赌徒的心态,想一夜暴富;

2)不要把过多的时间沉迷于研究股票;

3)制定投资目标,及时止盈止损;

副业

在工作之余,有时间做点副业也是有必要的。我陆续尝试过一些副业,这是我第一次在公开场合讲我做成的一些项目。

之前做的事情:

1) 社区团购小程序模版

我在大学期间做过饿了么推广,当时的城市经理现在在做外卖代运营的业务,认识很多商家。所以就和他合作,向商家推广社区团购小程序,帮助商家发起拼团,进行活动裂变的工具。这个是先找买家找生产产品,所以获客相对容易一些。产品的实现没什么难度,小程序模版很简单,淘宝 300 元钱就能买一套,有商家资源的话,这个生意现在还是可以做。

2) 资源对接和整合

我有个习惯,新进入一个行业之后会加一些行业交流群,在里面进信息交流,能够接触到很多公司内部不了解的信息。我之前所在的行业,认识一些买量的甲方,和卖量的乙方,为他们牵桥搭线。

主要是针对有短信买量和电销买量需求的甲方,因为这种模式相对不容易被截胡,平台一般不会跃过你,直接和流量方对接,平台方只关心转化率,不关心推广方式。付费加入一些圈子,里面很多信息是圈外没有的,就会形成信息不对称,就存在机会。

我们要善于利用自己的行业和资源优势,发现一些行业的小机会。但是切记一定不要耍小聪明,要走正常合法的途径进行优势变现。很多人创业都是从自己熟悉的行业切入,把自己行业和新形行业跨界组合。例如律师,在抖音平台宣传法律知识;教师,制作网络公开课;宝爸,把自己孩子筛选玩具的过程总结分享出来等,成就了一大批 KOL,获得了流量,赚到了钱。

我们要保持对赚钱敏感的嗅觉,欲望足够强烈,大多数人其实欲望没那么强烈,所以 80%的人都是观望的态度,剩下 20%里面又有 80%的人浅尝辄止,没有坚持下去。4%坚持执行的人又有 80%会失败了没法爬起来,不能屡败屡战。成功有时候也是需机遇和运气的,最后只有不到 1%的人真正赚到了钱。

刘润老师的公众号有这样一段话,分享给大家:

2010 年,全球最有钱的 388 人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和;2014 年,这个数字是 85 人,2015 年,62 人。2017 年,只有 8 个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半贫穷人口的财富。

商业认知的不对称,带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知,才有可能在机会到来时一把抓住。

正在做的事情:

1)知乎带货

我前面说过互联网生意,本质上是流量和变现。知乎月活跃数据 2000 万左右,自带流量。知乎和淘宝、京东合作,解决了流量变现的问题。我们只需要提供好的内容,用户通过我们的回答购买了商品,就可以获得佣金。短视频平台也是这个逻辑,但是拍视频对于很多人来说门槛更高一些,写文字相对更简单,这是一个大的逻辑。

我目前写的帖子,就一篇火了,目前有 900 多个点赞,带来了 300 元左右的收益。贵在坚持,持续输出,我回答的内容还是太少了。

2)去水印工具

第二个在在的事情,是一个短视频去水印的工具。因为我会把知乎上推荐的一些好货视频搬到知乎上去,需要去水印发现了这个的一个需求。市面上有很多这样的网站和小程序,基本上是每日解析次数有限制,超过次数需要购买会员或看广告来获得收益,我也想尝试分一杯羹。

这个项目不一定能赚到钱,因为市面上已经太多了,目前的难点,还是在于如何进行推广引流和做差异化,这件事将对我们的获客能力是一个好的锻炼,在这方面有经验和想法的,也欢迎和我交流,我们可以一起合作。

靠着我三位一体的收入结构,毕业 3 年买了三套房。大家别惊讶,不是在北京,北京一套都没有。而是在我们村上(我爷爷奶奶住)、镇上(我妈妈住,在街镇上班比较方便)、西安(我是陕西人,所以在省会城市付了个首付)分别购买的。以后万一北京混不小去了,还能回西安。我对女朋友说,我们这个战略是“进可攻,退可守”,进可以争取在北京定居,退回西安也能有个窝。

虽然并没有赚太多的钱,但是靠着自己的努力,生活正在一点点变好,我对未来生活充满了希望,未来值得期待。

三、我的知识付费观

1.付费就是捡便宜

为工具付费是为了节省时间、提高效率。为社群付费,是为了提高信息输入的质量和及时度。给他人赞赏,是表达感谢和尊重,给自己带来了收获和成长。

为有价值的内容付费,实际上就是捡便宜,这个钱肯定是能赚回来的。我也曾经也被坑过,例如之前玩火山小视频,找人刷赞,结果那个人收到钱就把我微信拉黑了。

我们不能因为害怕摔跤,就不敢奔跑。要在踩坑的道路上,能高筛选和甄别信息的能力,区分到底什么是价值。钱一定是赚出来的,不是省出来的,对成长有价值的事情是付费实际上是投资。

2.在实践中学习

学到的东西一定要用,不用的话知识还是别人的知识,经验也只是别人的经验。只有实践过,才能取其精华,去其糟粕,成为自己的经验。

站在岸上,永远学不会游泳。学过游泳,和教过别人游泳的都知道,在会的人看来,非常简单自然的事情,新手往往掌握不了技能。很多事情是说不清除,必须躬身入局,才能一探究竟。

3.坚持坚持还是坚持

很多事情都是熬出来的,没法一蹴而就。我们很多人的努力程度,和历史积累,不足以抓住机会。新媒体火了,抓住机会的是传统内容编辑的;短视频火了,抓住机会的是之前做编剧编导的;在线教育火了,抓住机会的是教育机构的老师。没有厚积薄发,怎能一飞冲天。

人生很长,能抓住关键的一两个机遇,就能让我们过得很好。愿你我都能成为机会到来时,一把抓住的人。

欢迎大家加我微信 wangjiawei686,或扫码关注我的公众号。我的公众号:威理 ,就是王家威对一些事情的理解。谢谢大家。

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