从企业微信3.0到华为云WeLink,巨头们到底在干什么

占领B端核心资源,布局产业生态

自从发现阅读量一直很低后,我苦思冥想了很久,仍不得骑姐其解。
作为产品界的颜值担当,我低下了那令人迷恋的面孔,去探寻原因。直到前几天我顿悟了,因为产品界颜值高的太多,而颜值高又逗比的人太少,所以如果要阅读量,我就要做*&%

咳~ 既然找到原因,那么我们就来看下这些巨头不断推出互联办公协作工具,图什么?

作为产品界的气氛制造者我就直说了,抢滩登陆,为下一个时代撸羊毛做准备啊!占领B端核心资源,布局产业生态。而他们的带头大哥就是阿里钉钉。

B端市场难做已经是大家的共识,但是,产业互联网爆发,互联网的增长未来必有一级在B端,同样是大家的共识,因此,B端市场增长如何做,就成为一个值得讨论的话题,甚至成了燃眉之急。


C端增量红利的结束,市场格局相对稳定


C端市场的实际情况和国内经济发展的大环境,都反应出市场在转型。从互联网行业来看,C端增长红利已经吃不到了,只能在存量市场中去争夺流量。

这种环境下,竞争性比增量环境最少高一个量级(就如圣斗士和青铜斗士的差别)。那么作为互联网企业除了改进产品和服务,如何再拓展新的增长极,维持企业的市场地位,是所有头部企业的共同问题。

而B端是上述企业的一致认为的新方向之一,从2015以来,云端服务开始突破,以云服务为代表,阿里云,腾讯云,百度云,京东云以及华为云。

为中小企业快速互联化提供了极大的帮助,降低了成本。其中阿里云一骑绝尘,构建了B端云服务市场的半壁江山。


B端服务切入点

B端行业的特征是垂直细化,无法和C端一样出现一个平台囊括所有服务。这就让B端的服务市场无法很快的出现大一统现象,必然会依据行业业务出现不同的行业服务企业。导致企业的服务越来越专业,也越来越细分(美国市场经验)。

那么如何有效的切入B端,并可以为未来各种行业方案提供一个入口。内部IM和协作工具,就是一个天然完美方案。

其实钉钉一开始是阿里狙击微信的防御型产品,结果随着阿里云的发展和内部使用的迭代,现在竟然已经是企业IM内部工具市场第一。

钉钉以IM为起点,再实现OA管理,以及开放的ISV市场,让阿里在B端市场中,率先踏出一步。呵呵

现在主流的B端服务还都是以云服务为代表的基层服务,对产业互联网还涉足不深也不广,也无法高效的促进产业业务的发展。用气氛制造者我的话来说,就是粘性不足,随时可能早点无情的抛弃,不能提供饱满有力的服务。

所以需要产业相关企业内部突破,IM协同就是一个突破口。不论企业微信3.0还是华为的WeLink,这2款工具都只是一个锚点作用,为了打入企业内部,实现先上船目的。上面说过了,如果想做B端市场且暂时没有具体行业方向,就先切入再说。

获取了内部办公,行业服务就有了支撑入口。就好比你拥有了单手开法拉利的NB技能,就可以获得MM的崇拜一样简单。

布局新生态

作为头部企业,现在争夺的就是一个未来方向的入场券,而不是具体的某行业细分。比如百度对于移动互联网专注不够,导致在移动时代很难堪,最终使 Robin不得不all in AI(下一代的方向之一),这就是没有关注时代红利的结果。就如你女票生气了一样,先别管为什么了,先来一句我错了获取生存之路。

我们简单来拆解下微信3.0和welink工具的核心,企业微信3.0带来的是客群管理,效率工具与办公应用。当然最厉害(可恨)的还是可以打通私人微信及其朋友圈的功能,让所有运营企业欢喜如狂。

Welink,则是以效率工具为主打(多人视频会议),附带IM和内部协同流程推向市场。如果说华为的Welink属于硬推,配合其日益强大的云服务市场,那么企业微信3.0的推出,则是一个深水炸弹,必将对中小企业产生极大的影响。

钉钉,微信3.0和welink,本身都不是利润点,而是为了下一步产业互联化的打下基础。

产业互联除了垂直细分以外还有业务复杂性以及依赖性,一旦企业使用某一款产品后,必将会持续使用。这些工具作为生态的基石,不仅可以自己衍生出行业细分方案,也可以开放生态引入第三方服务打造行业方案。

这个就是猎人放牧,即可以撸羊毛,也可以打狼收狼皮。玩生态就是这么嗨,^$^。

最终还是为了获取下一时代的红利

下一时代的红利有很多,其中行业互联智能化是一个趋势。依据大数据和AI智能分析在结合5G通信和硬件升级,可以想象这是多么副令人向往的画面。光想一想这些,我就想穿越到未来体验下这些产品,并顺便和未来的姑娘们聊聊天。

比如当前市场中已经有起色的教育行业,零售供应链ERP,医疗行业,金融行业,每一个行业都有着巨大的获利空间。

产业联网智能化的前提是业务规范和业务数据以及内部互联,而这真是现在巨头企业开始争取的切入点。通过内部协同,获取核销业务流,以及业务数据,在结合产业发展,就可以实现标准化的行业方案了,服务于相关行业。

所以说巨头现在在下注定锚点,为后面铺路,不管未来是自己下河摸鱼还是在岸售网都可以。

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