个人经验:如何高效的进行App校园推广?

线下地推的渠道有很多,比如:校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园/科技园地推等等,其中校园地推又是比较有效的线下推广渠道之一。那么我们该如何进行App校园地推呢?

线下地推的渠道有很多,比如:校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园/科技园地推等等,其中校园地推又是比较有效的线下推广渠道之一。那么我们该如何进行App校园地推呢?

一、校园地推具体执行细节

1、征得校方同意

首先我们在进行校园地推的时候,需要征得校方的同意才行,毕竟这是在他们的地盘上做推广,我们可以跟校方在某个方面达成共识,要求校方也会给予我们一定的配合和支持。比如我们赞助校方的一些活动,允许我们在活动上进行推广,并在校园网内(公众号等)帮我们进行推广等等

2、地推时间

确定地推的时间是工作日还是休息日,这个做过校园地推的人都知道学校工作日的人流量大于休息日的,主要是因为休息日,很多学生会待在宿舍,或者出校门等,如果是以摆摊为主的校园地推,那么具体的时间点可以选择在工作日上午十点到下午六点,其中包括了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间。

3、关于选址

地推的第一要务就是确保人流量,人流量大了才能保证用户转化率的基数。所以我们在选址上要:

(1)结合人群属性进行推广

首先我们要结合人群属性进行分析,比如校园推广符合:优惠、学习、生活、社交、娱乐、休闲等类型的产品的推广;不同的App产品最好选择比较适合的推广渠道,这样才会相得益彰。

(2)选择交通要道

我们还可以把摊位设在校园内的主要交通要道,让更多的学生能够看到,比如校门口、食堂门口、教学楼等等。

4、现场宣传物料的准备

最简单的地推物料准备是:桌椅+横幅+帐篷+宣传单+小礼品。物料方面要尽量多准备小礼品,这对App推广有很好的品牌曝光作用,我们可以在小礼品上加入产品的相关信息,这样能够帮助产品达到品牌曝光的作用。

5、保证现场气氛(造势)

地推活动最基础的就是要懂得如何造势,吸引用户的注意,易拉宝、海报、横幅等通通做起来;甚至是现场拉人参加活动,或者派人到校园各处派发传单等等。

6、优质的用户体验

相信大家对地推填写地推码的情况已经习以为常了,但是这种影响用户体验的步骤是非常不好的,现在用户的时间是宝贵的,我们要让用户一步到位,在最短的时间内快速体验产品核心功能,这比什么都重要,所以我们可以采用免填邀请码/地推码功能决解此问题,省略用户操作步骤,自动绑定关系。相信解决好用户体验的问题,用户的转化率不会低。

二、校园地推的一些心得

1、在校园地推人员的选择上,我们可以委托各个学校的熟人找的本校学生,可以选择学生会、社团干部。因为他们整体素质较高,责任心比较强,而且对本校的环境非常熟悉,有一定的人脉关系,能够有效利用自身的社交关系进行宣传。

2、在校园地推具体执行上,我们可以规范时间、地点、操作方法。比如统一在晚上九点后进入学生宿舍发放传单,因为这个时间点学生基本都集中在宿舍,传单的触达率比较高;同时还可以要求地推人员把传单发放到学生手里,并且当面进行简单的讲解和宣传,而不是把传单塞到门缝了事。

校园地推之前,需要一对一的对每个学校的负责人进行培训,给他们讲解介绍活动的规则和亮点,以及地推的要求和规范,确保每个地推人员对活动足够了解,并且按照最优的方式执行。

3、如何提高校园地推人员的积极性?

有时候哪怕是想的很周全,但是地推人员不执行、消极怠工等情况,地推的效果一样会差,该怎么办呢?很简单,实行绩效奖励机制,我们可以使用一家第三方渠道统计工具(openinstall),其能够为每一个地推人员设置专属二维码/链接,单独一份详细数据报表,精准统计每个地推人员的业绩,是地推活动考核、管理、奖惩的有效工具。

根据每个地推人员推广的效果对地推人员进行奖励。这个机制保证推广效果好的学生,能拿到不菲的报酬,而且难度并不大。他们和我们成为了利益联合体,积极性自然有保证,晓之以理,不如动之以金钱。

由于实行奖励机制,我们还可以鼓励地推人员做线上推广。因为地推的学生对本校的情况非常熟悉,他们能做的事情不止发放传单,他们还可以转发到微信、微博、学校贴吧等等。

0条评论 添加新讨论

登录后参与讨论
Ctrl+Enter 发表