跟拼多多学社交裂变,成为站在红包身后的"套路王"

今年双十一,虽然拼多多没有官宣平台玩法,但早就启动的"百亿补贴"让它成为"双十一大战"不可忽视的神秘力量。10月24日盘中,拼多多股价大涨近13%到40美元,创上市以来新高,单日市值也一举超过京东成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。

今年双十一,虽然拼多多没有官宣平台玩法,但早就启动的"百亿补贴"让它成为"双十一大战"不可忽视的神秘力量。10月24日盘中,拼多多股价大涨近13%到40美元,创上市以来新高,单日市值也一举超过京东成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。

跟拼多多学社交裂变,成为站在红包身后的

在拼多多的百亿补贴活动中,没有预售!不要定金!没有满减券!直接对标全网低价再降价,宛若"价格屠夫",一波操作简单粗暴。一时间各大亲友群、朋友圈,四处弥漫,不可自拔——因为薅得了羊毛,巩固了友情,又学习了套路,实在一举多得。

套路1:有钱的拿钱诱惑之

如果是三五块,相信很多人不会觉得有什么诱惑力,毕竟大家都是经历了各种活动套路,见过"大场面"的用户,蝇头小利早已习以为常。

但是!如果是几秒钟空降80多块,那就不一样了。假如按10秒钟80块算,那相当于一分钟480块,一小时28800块的收入,当然这些只是拼多多营造的假象,但是即使是200块每小时的诱惑也不算小了,但是拼多多营造的氛围肯定是要大于这个值的,所以群里还是有很多白领、有房有车的高收入人群玩得不亦乐乎的。

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套路2:没钱的用心理暗示诱惑之

第一重心理暗示,降低活动门槛。拼多多设置的活动难度并不高,比如朋友自己助力3次,邀请朋友助力6次。正是因为提现门槛并不高,身边才不断有朋友反馈已提现的消息。正是这个设计,可以让更多用户相信活动的真实、靠谱、和容易,然后将触发用户产生行动。

第二重心理暗示,调整数额大小。几乎每个用户领取的前几个红包都相对较大,几块钱不等,这又给人一种暗示,只需动动手指,简单几步就可以提现。通过这种操作吸引用户"天天领福利,好运永不停"。

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套路3:优化助力流程感动之

拼多多的助力流程非常简单,已下载拼多多App用户,只需两步,而没下载拼多多App的用户则需三步即可完成助力。在简化了没完没了的跳转和复杂的路径之后,领取福利给用户带来的"幸福感"就更高,更明显。

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这就要求App更关注细节、关注用户使用的流畅性。因为有邀请机制并不代表效果一定好,好的邀请机制一定是经过不断优化的,比如——

· 无码邀请:很多App都用的是邀请码或是手机号,要么太长,要么太复杂,输入错了还要重新来,不可避免会流失流量。如果使用无码邀请的话就可以实现用户更加方便快捷的页面跳转;

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· 专属短链:如果在App中使用分享专属短链让用户跳过首页等无关页面,直接进入指定页面,大大优化用户的使用感受;

· 数据统计:如果打算把邀请机制当作长期机制来开展,那就需要做更多测试和规划,考虑效果与成本间的平衡。还需要注意反馈周期,邀请机制的效果反馈可以从有效期、使用期等形式下手,反馈期短有利于产品及时调整策略、改进方案。

跟拼多多学社交裂变,成为站在红包身后的

其实所有的套路都是围绕一个目的——拉新来展开,怎样不断地诱使用户一步步为其拉新而快速行动起来?利益驱使、心理暗示和优化流程都是套路中不可或缺的重要因素。

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