数据是我们决策的依据,那怎么才能建立起分析思路呢?其实很简单,只要按照以下步骤,人人都可以学会。
作者:无痕,前京东、去哪儿产品经理,今日头条产品总监。《数据产品经理实战训练营》讲师。
一、怎么才有数据分析思路
数据是我们决策的依据,那怎么才能建立起分析思路呢?其实很简单,只要按照以下步骤,人人都可以学会。
我的3条方法论:
Ø 梳理分析目标
Ø 搭建数据分析模型
Ø 检验分析结论
案例1: 如何预测网易股价——建立自己独特的模型,更早的看见未来
机会一直都有,只是隐藏在纷繁的信息中。
线索1:HIZI游戏爆火——斯祥瞬间获得几十万粉丝
线索2:绝地大逃杀——直播平台流量超过百万
线索3:小米吃鸡——小米、西山居出品,迅速霸榜
线索4:荒野行动——网易出品,凭借杰出的用户体验获得第一
这个时候,可以做出预测,吃鸡将会是和王者荣耀一样爆款的全民级游戏。
我们可以选取的数据指标:
Ø 直播平台粉丝数
Ø 苹果免费应用榜(看热度)
Ø 苹果付费应用榜(看付费)
Ø 苹果评论(看口碑)
通过粉丝数量、下载量预估、付费预估、和口碑分析,我们就能粗略的估计出网易的利润,进而推算出网易的股价啦。
图1:吃鸡观看数突破百万,成最热门游戏
图片来源:熊猫直播
案例2:预测陌陌的直播业务
其实和案例1一样,通过独特的模型,比市场更早的预测财报数据。可以看到,同期映客高到让人不可思议付费率和客单价。
图3:映客早期数据——付费率17%,客单价100元,
图片来源:映客商业计划书
这意味着什么,平均每个人花17块钱。有什么软件能让每个人掏17块钱吗?
如今当红的抖音、快手,也没能让掏一分钱。所以有理由预测,陌陌凭借着自身用户和陌生人社交,能取得同样的成绩。
果然,陌陌股价增长明显。
图4:陌陌股价——在16年~18年增长近5倍
图片来源:老虎证券
所以,好的数据分析能力,不仅能帮我们升职加薪,还能在二级市场上赚的盆满钵满。
二、作为产品经理,你每天观察哪些数据?
对一个业务来讲,最重要的3块数据:增长、转化率、ARPU
所以我关注的是
增长数据:
1. 每个渠道的增长量
2. 每个渠道的留存
业务数据:
1. SKU数量
2. SKU品类
3. 用户行为漏斗(曝光、浏览、点击、下单、复购)
4. SKU价格
商业化数据:
1. 广告收入(分位置看CPC,ECPM,CTR)
2. 电商收入(订单量、订单位置分布、订单品类分布)
3. 会员收入(新增、留存、付费率、续费率、ARPU)
竞品数据:
1. 竞品增长数据
2. 竞品业务数据
3. 竞品商业化数据
比如,我们可以通过七脉数据,观测到竞品的增长情况,以及增长的主要渠道
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