怎么一夜之间,B端产品就火起来了

未来是光明的,道路是曲折的。

这世间,任何事物的发展,都不是凭空创造的,万丈高楼也还要平地起。

就像这B端产品,给人的感觉,像是突然起来的一样,忽然间,身边所有人都在谈。

身边也有不少B端产品经理,大家的共识是:B端(企业服务)的未来是光明的,但道路是曲折的。原来都是默默的在背后搬砖,现在突然火起来,感觉还有点不适应呢。

那怎么现在B端就被人关注了呢?今天就来和大家说道说道我自己的看法,非常的主观。

01

内在动力:传统企业不希望在互联网时代落伍

还记得当年的互联网+吗?

站在今天这个时间点来看,至少那句口号,给很多传统企业敲响了警钟,或多或少的也影响了他们的战略方向。

就像现在的公司,很少没有微信公众号的。大家都在努力的保持时代性,毕竟谁也不想被潮流所抛弃。

举个简单的例子,小明接触到的企业,所用的软件,还大多停留在2010年前后,大多长成下面这样:

这些软件,在流程性方面都没有任何问题,只不过放到现在这个时间点,难免显得有些“简陋”。

在我看来,在B端的推进中,有两部分力量不可忽视。

一种是原来空白的,想借着互联网的春风,提升企业效率。一种是原来有的,也想借着这次机会,进行换代升级。

正是由于这样的契机,催生了更多的相关岗位,B端产品经理,就是其中之一。

是机遇,也是挑战。你来或者不来,它就在那里,不增不减。

02

外界因素:传统的C端产品已经进入存量市场

这一点想必大家应该能够切身的感受到,如今的C端市场,想找一个空白,那是难上加难。

那么,当增量市场已经不存在的时候,必然会向存量市场提出更高的服务要求。所以最近才兴起了如增长产品经理、策略产品经理、流量产品经理,这些细分领域的岗位。

换句话说,如果你还只是能够画画原型、抄抄竞品,那么,你在C端的机会已经不多了。

简单的例子,可以看看达达的招聘要求:

产品经理,不光要会做产品,还需要为结果负责。这些在原来并不是本职工作内容的,现在却成为了核心指标。

由于C端市场已经相当饱和,所以对产品经理来说,有两种选择:要么留在C端,继续深挖;要么离开C端,寻找新的市场。

这在一定程度上,催生了B端市场的繁荣。当然,未来肯定还要经历一轮洗牌。

03

天时地利:SaaS模式的兴起带来发展助力

任何事情的成功,天时地利人和,缺一不可。我认为SaaS模式的兴起,至少从以下两个方面,推动了B端产品的发展:

其一:将原来重业务重系统的模式升级到重业务轻系统。

在以前,按照传统的模式。企业不单单只做业务,还要做系统,还要搭服务器。就算有些公司将这些交给外包公司去做,也会耗费相当多的精力。

这样的模式,也就决定了很多企业在系统上线后,是不愿意再花时间和资金,去进行改进和升级的。随着时间的推移,业务的变化,原来的系统肯定满足不了需求。

但在SaaS模式下,企业只需关注自己的业务即可。至于系统,交给擅长的公司就可以了,而且完全不需要担心所谓的更新问题。

其二:将原来个性定制化的内容标准化。

原来传统的模式,都是每家企业定制不同的需求,而且都是单独部署,独立服务器。这就会导致系统高度定制化,复用的难度极高。

对于提供服务的企业来说,这样的模式成本极高,因为每签订一个企业,就需要驻场开发一次。

而SaaS模式,最大的价值是标准化,这就让产品的规模化存在可能,规模化也就带来了边际效益的提升。

这里还要顺便说一下SaaS模式对产品经理的价值,那就是产生了大量可以试用甚至免费使用的产品。这个意义是什么,不说你也懂的。

04

时代大潮:云平台的成功奠定了基石

最后,以上这些能够实现的前提,都离不开底层的云平台。

如果放到5年前,SaaS模式是不会成功的。搭建平台和服务,对任何一个企业来说,都是不小的挑战。

早期的公司,应该都经历过租机房、买机柜、买服务器的过程。在这样的条件下,想要搭建平台,为多企业提供服务,对一般公司来说,几乎是不可能的。

而云平台/服务的兴起,不仅解决了技术难题,还解决了企业担心的信用/安全问题。

未来的物联网、5G网络,也都会助力这一趋势。未来,一切都将云化。

一切看似都自然而然的发生了,一切又都在我们看不见的地方默默努力着。

一些想说的话

说实话,做B端产品经理这么多年,还是第一次对这个问题进行思考。原本习以为常的工作,现在看来是这么的不易。

以前总被别人说,你们做B端的,不就是客户要什么做什么吗,反正都是他们自己用,你们又决定不了什么。

我想用冷锋的一句话回答:那TM是以前。

尾巴

时代给了我们最好的机遇,能不能抓住,各凭本事呗!

(微信公众号:明天上线。近4年企业中后台产品经验,擅长从0到1快速搭建产品框架。)

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