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高光的坚果Pro2代,还需2点运营推广细节,罗永浩表示认同!

优化好这2点,坚果Pro2代能卖的更好!

有着“科技界春晚”美誉的锤子科技2017秋季新品发布会过去一周多了啊,不得不承认,单口相声确实很精彩,罗永浩也不出意外的推出了坚果Pro2。

5.99寸almost全面屏+高通骁龙660处理器+三色高颜值机身,仍然高漂亮得不像实力派,总之,18般武艺样样精通,性价比真的是非常高,李根同学的朋友圈已经有好几位朋友都上手真机了啊,我本人也是十分喜欢,为情怀付费已经提上日程。

好的产品也引来了外界各大媒体的争相报道,手机开箱测评比比皆是,光看京东上这近30万多人的预约,就知道老罗这次真的是要成了啊!锤子手机本身我在这里就不多说了啊,喜欢的人疯狂打call,那锤黑自然也是看不份儿,正所谓萝卜青菜各有所爱。

大家都知道罗永浩是一个个人魅力极强的人,基本上可以一个人carry整场,但是锤子毕竟是个「设计」驱动型公司,全局营销和运营能力除了老罗之外,尤其体现在广告投放上,以下是我观察到的2处违和点,大家看看是不是这么回事儿?

一、筛选页广告没跟上,让我咋决策?

初创公司哪里还有钱做还广告,可毕竟在今年上半年发布的坚果Pro第一代卖出了100万部,除了借发布会的节点热销,事后带广告的锤子手机销售链接还是有一定作用的,

当然,这出现在手机品类的筛选页面更有效果,毕竟有一些人还是抱着「别人买啥,我就买啥」的心态在购物,而且重要的决策要素是综合和销量,这点在App上购物极为凸显,不像PC端还有品类页面和筛选页面并行。

既然选择了在11月7日发布坚果Pro2代,充分展示了罗永浩和锤子科技要决战双十一的必胜决心,确实,他们也做到了,取得了京东11.11全球好物节的一些可喜可贺的成绩,但在我关注的这几天里,并没有相关广告投放在筛选页里,从而在冲榜这个关键环节中缺乏了相对应的存在感,连刷好几屏都没有锤子的踪影,在转化潜在消费者这一关上着实说不过去,直接让小米、华为、OPPO等大厂捷足先登。

也许吧,忠实的锤粉应该是通过首页搜索直达、关注官方店铺、收藏网页书签等方法直达详情页,但是若想转化更多的用户,筛选页的露出有必要跟上前进的步伐。

二、第三方广告投放的准确性有待加强

发布会上明确说了,坚果Pro2代的官方线上销售渠道只有锤子官网和京东,按理来说,所有的落地渠道都应该指向二者,

但李根同学最近在刷今日头条时,发现有人蹭了锤子的热点,国美11.11活动的专场打出了「看了好久的锤子坚果Pro2代终于降价了,现在只需要3199元」的标语,打开一看是第三方商家的售卖链接,原来是在拿6GB+256GB的顶配版本做文章,

这么做不是说不行,双十一为了卖货冲销量都可以理解,但是在标题中进行不合适的引导就略显不妥了,刚上市且正在预约抢购的坚果Pro2何来降价之说,商家可以利用手机的性能、外观等方面,或者特卖活动的属性来做宣传,这都无可厚非,京东的做法还是值得推荐的。引导上的瑕疵这个锅不能让锤子背,但是监督和检查的义务还是要尽到的,毕竟卖的是自家手机,目前的状况是产品力足够好,在营销推广上有误导的话那就不好了。

以上是我站在一个普通用户角度发现的2点不妥之处,个人觉得比较影响体验,但整体问题不大,也不知对还是不对,还希望锤子在做好手机的同时,继续精进社会化营销的能力,不要把所有压力都扛在老罗的肩膀上。

好了,就说这些,祝坚果Pro2代大卖,期待上手!

文/李根  微信公众号:李根同学撩运营

李根同学,品途商业评论活动运营,产品壹佰专栏作家,互联网运营领域自媒体,不定期分享心得干货,关注B2B、内容创业、新媒体运营领域,同样内容可以在百度百家号、今日头条、搜狐公众号等自媒体平台看到,现正朝全栈运营努力。

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