产品经理该了解的变现、流量与商业模式

世上只有一种盈利模式:流量变现。

变现的核心在于流量。

说到变现,产品经理就来劲了。

1.变现

不知你发现没有:自从知识付费成为潮流,「知识变现」就越来越容易进入我们的视野,这就是知识工作者的力量。

何谓「变现」?说白了,就是赚钱。以前变现赚的是现金,现在赚的可能只是一个数字余额变动。

说到变现,产品经理张口闭口就要来点逼格:商业模式、盈利模式。说白了,就是个赚钱模式/赚钱方法。

那么,有几类常见的盈利模式呢?有这样几类划分:

流量变现:比如广告、导流网站、应用市场。佣金分成:在收入中按照一定比例抽取相应的佣金。如电商网站出售商品的收入分成、开放平台的收入分成。增值服务:用户额外付一笔费用才能享受的服务。比如QQ会员、游戏道具。收费服务:与增值服务相比,所有功能都要收费。

但这种划分太混乱,仅做参考,而无法给人更深层次的指导。

比如增值服务与收费服务的划分,依据是收费的范围/阶段——前者是部分服务免费,部分服务收费;后者是全部服务都收费。

按此划分,所有的盈利模式就都划分完了。流量变现也是收费服务,佣金分成也是收费服务。于是世界上只有两种盈利模式:一种是收费服务,一种是增值服务。

流量变现,则是按照用户、客户来划分。将自己一个产品的用户转化为另一个产品的客户,比如百度将其搜索的用户转化为广告客户的用户。而其他所有盈利模式就都可以视为将自己产品的用户转化为自己产品的客户。

按此划分,所有的盈利模式又都被划分完了。于是世界上只有两种盈利模式:将自己的用户转化为客户的用户、将自己的用户转化为自己的用户。

明明是几种不同的分类方法,却一股脑堆在一起。看不到背后的本质,就只能看看而已。

2.流量

什么是流量?

不要东张西望,你就是流量。

你就是别人PV、日活、周活、月活、留存率中的一份子,活生生的流量。

只要是人,那就是流量。

目前为止,变现的核心仍然是流量——即人。因为人是附加价值的创造者。如果一个产品无需人的参与,那就是免费产品——只要你能得到,比如空气、阳光,你爱咋用就咋用。

所以我们说:变现的核心在于流量。

表面上看:是因为只有人才会给你付钱。

更进一步:变现的目的不是为了现金/余额,而是为了金钱背后的价值。金钱是一般等价物,也就是说:只要有钱,你想要的大量东西都可以得到。而这些东西,就是价值。而这些价值,是人生产的。

我们甚至可以说:盈利模式只有一种,那就是流量变现。不论你怎么做,都在想办法把用户变成客户。这就是为什么日活、周活、月活、留存率、转化率如此重要。

其实对盈利模式的划分可以有千种万种,因为条条大路通罗马,把变现作为罗马,你能找到各种方式。而这所有的方式,都离不开流量。所以我们说:盈利模式只有一种,那就是流量变现。

3.商业模式

商业模式,一听就是高大上的词,很烦。

商业模式是什么?周鸿祎在《我的互联网方法论》中总结得很好。概括起来,包括四个方面:产品模式、用户模式、推广模式、收入模式。

  • 产品模式:为某一类用户提供了某个产品,满足他们某种需求。
  • 用户模式:针对的是哪一类用户,解决的是他们的哪一类问题。
  • 推广模式:如何让用户触达自己的产品。
  • 收入模式:就是赚钱模式。

说到这,我想你该明白了。说来说去,我们发现互联网的重中之重就是流量,流量是前提。

哪里有流量,哪里就有金矿。

看看微信、QQ、百度、淘宝等等,看看大城市,看看强大国家……哪里有流量,哪里就有金矿。

而商业的直接目的,就是挖掘金矿。说白了,就是变现,就是赚钱。

而你要赚钱,就要有流量。你要有流量,就要有产品。把产品做出来,满足某一类用户,并推广给他们,你才能赚钱。

这就是最终的划分,这就是更深层次的指导:以用户为中心,就是围绕流量在工作。我们的目的,就是为了获取更多流量、更高质量的流量,从而实现变现。

流量->变现,目前为止,仍然是必须步骤。当然,我们也可以畅想:将来人工智能如果真能完全取代人,或许就不需要流量,而只需变现。甚至连变现都不需要,直接获取最终想要的东西,才是目的。当然,这其实又是另一种流量——人工智能。

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