激励or非激励?App推广流量该如何选?

投放过 App 广告的小伙伴都会面临一个两难问题:应该奖励用户下载应用吗?你希望用户下载应用是因为喜欢这个产品,而不是冲着奖励去的吧?下面我们将从不同角度来看这个问题。

我们之前没有讨论过投放 App 广告时会出现的一个两难问题:应该奖励用户下载应用吗?你希望用户下载应用是因为喜欢这个产品,而不是冲着奖励去的吧?下面我们将从不同角度来看这个问题。

什么是激励广告?

激励 App 广告是指用户在完成某个动作(如下载应用)后会获得一定奖励的策略。这种广告的优势在于你能在短时间内获得大量安装。一开始你觉得这正是你想要的,但是如何留住用户呢?广告推广结束后会有多少用户继续使用你的 App ?

什么是非激励广告?

利用非激励广告获取的是真正对 App 感兴趣的用户,他们不会因为下载行为获得任何奖励。这种情况下,用户的生命周期价值较高。但是有多少普通用户会愿意在没有任何奖励的情况下安装你的应用?自然流量固然好,可是效率如何?

激励 or 非激励?我该如何抉择?

在解释了这些术语之后,接下来我们告诉你如何找出最适合你的方案。

第一步

这取决于你的预算。采用激励流量推广应用的成本较低,特别是你准备投放游戏广告的时候,因为你可以提供虚拟货币或高级功能。非激励广告吸引的用户更忠诚,因此非激励的应用安装活动需要更多的预算。所以你需要考虑预算并仔细分析。精确计算每一步,构建一个智能的策略,收集对产品真正感兴趣的用户,避免损失大量资金。

第二步

你必须制定一个清晰的目标并确定完成目标所需的时间。确定适当的 KPI 对于优化投资回报率(ROI)至关重要。心里始终牢记 KPI,你就能高屋建瓴、把握全局。

激励广告能提高应用在商店的排名,能让你的 App 在所属分类中遥遥领先。接下来是关键:如果你的产品品质很棒,那么榜位将会继续保持,潜在的用户将被下载次数所影响。如果你的 App 在上传到应用商店之前并不完美(这种情况经常发生!),那么你的广告投放到最后可能是人财两空 —— 钱花了,没用户!如果你希望获得自然下载,则需要说服用户确信你的产品能提高生活品质。这样你收到的就不仅仅是下载量这个数字,你还可以确保这些用户在广告投放结束之后还会继续使用。请记住,LTV 对于你的成功非常重要。

以真实的样貌呈现你的应用,不要欺骗用户。如果用户了解产品的功能并信任你的产品,你将获得卓越的成效。否则你的结果依然是:花了钱,没用户!

小结

请务必时刻牢记:你的 App 才是决定一切的关键。如果你对产品有客观的认知,并且在发布之前进行了修复和完善,那么无论你选择哪一种获取新用户的方法,结果都会让你满意。只需要告诉自己,准备一个能满足目标用户需求的应用,获得令人印象深刻的评论。

接下来,我们建议你将激励广告的成本与非激励广告带来的用户参与相结合。如果在使用 App 之后能获得一定的奖励,那么在用户决定卸载之前,实际上他们已经使用过你的产品了。这样你可以同时获得大量的下载和高留存。但是如果你的 App 经常崩溃,或者登录页流程太繁琐,就算你的奖励很吸引人,依然控制不了用户迫切想要卸载的心。只要你的 App 够完美,而且简单直观,你可以开始准备征服对你的应用感兴趣的用户了。

写在最后

如果你不懂关于激励和非激励的基本知识,选择哪种流量来推广 App 是一个艰难的决定。我们把每种方法的所有细节都展示出来,让你更容易做决定。现在你可以在权衡预算和最终目标之后做出最合适的计划了。最好的奖励是让用户在 App 中完成任务获得奖励,而非通过安装得到奖励。

文ASO+ 小编,微信公众号:asoplusnews

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