京东2018产品岗校招笔试第一题:如何用0.01元买到一瓶可乐?

1分钱买可乐,可以顺应商家的主动需求,也可以自己主动抖机灵,跟老板斗智斗勇。

写在前面:参加了京东今年秋招的专业笔试,产品岗的第一道主观题「如何用 0.01 元买到一瓶可乐?」引起了众多人的讨论,这里初入互联网江湖的甘甘也谈谈自己的看法,欢迎各位前辈拍砖交流。

(头图来自网络)

一、拆题

一瓶可乐3块钱,可我现在要用1分钱买。这里要注意的是:

1) 3块钱  VS  1分钱。交易都遵循等价交易的原则,为了买到可乐,我一定得付出其它成本满足商家的需求;

2 )1分钱VS 免费送。1分钱暗藏玄机:不是免费送,而是要用1分钱买,所以排除商家通过扫码关注、注册普通APP等指定任务送可乐的情况;现在不再流通1分钱的现金,只有线上支付才能实现,所以这里讨论的解决方案最终都将以线上支付落地。

二、结合“5W+1H框架”的分析

下面开始用经典框架“5W+1H“分析:Who、What、Why 、When、Where、How。本题中的Who、What、When是大家普遍预设的前提,相对确定。而why(为什么买)、where(去哪儿买)、how(怎么买)都不确定的,也是本题的关键所在。

2.1 确定性因素分析(Who,What&When)

Who : 参加京东校招笔试的人,也就是一个普通的大学生

What: 1分钱买可乐

When: 即时(普遍预设前提,本文设置为半天内)

2.2 不确定因素分析(Why,Where&How)

Why: 为什么买?

1、“商家主导”:可乐是商家给用户的激励,作为消费者的我被动迎合他们的需求,买到可乐。

场景还原:

商家说:亲爱的顾客,你可以用一分钱买瓶可乐。

甘甘:天下没有免费的午餐,一分钱相当于白送我一瓶可乐,哈哈这商家一定要我做点啥事儿吧:让我注册APP?让我成为他们店的VIP?让我转发票圈……

2、“用户主导”:商家没有相应的激励,我要抖机灵,主动为他创造价值用超低价赢得一瓶可乐。

场景还原:

甘甘:你好,我想买瓶可乐,可是我只有一分钱。。

商家:哈哈小姑娘,我凭啥要给你呢?

甘甘:……(大意就是你看我能给你这么多好处你就给我一瓶可乐吧!)

所以现在分别围绕商家主导和用户主导提供解决方案。

Where:哪里能买?

PS. 因为是1分钱买可乐不是送可乐,且考虑到在半天内实现,所以忽略品牌商如可口可乐公司、以及物流时间长的其它电商渠道。

How:怎么买?

这里我们开始从商家主导用户主导角度分别分析。

商家主导

商家主导情况下,可乐是作为激励存在的。我们从商家需求出发来分析其可能的激励场景。

商家的需求包括拉新、留存和促活,而可以通过卖可乐实现这些需求的商家有两类,一类是线上线下的生活服务商,一类是支付平台,包括线上的互联网金融支付平台和传统支付平台如信用卡、银联等。

用户主导

用户主导情况下,我需要充分发挥主观能动性为商家提供价值。注意时间是限制为实时,我们只能跟一些决定权大的店员协商,比如那些经营者就是老板的个体户便利店。同时也不考虑外援(即亲友好友帮忙付出剩下的2.99元,个人感觉有些偏题)。

那我需要通过更多付出来弥补那2.99元,比如多次购买、口碑传播、智力贡献、示弱讨好。

  • 多次购买:承诺作为本店的忠诚消费者,接下来一周的生活用品都到店里买;
  • 口碑传播:主动为该店做宣传,通过朋友圈等口碑传播方式促进店里的销量;
  • 智力贡献:作为喜欢动脑子的大学生,还可以充当智多星的角色,临时给便利店老板提供有利于经营的建议,用智慧换金钱;
  • 示弱讨好:我们还是个孩子,利用自己的学生身份跟老板套近乎装可怜,“叔叔我出门忘带钱了,刚交完学费手机里还剩1分钱,但是特别想喝可乐……”这样也可能会要到可乐(颜值越高本方法成功率更高)。

三、解决方案汇总

综上所述,整体解决方案如下~!

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6条评论 添加新讨论

09月27日评论

第一个想法是在京东上买一瓶可乐,然后参加免单活动;还有就是1分钱众筹;公益宣传等

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09月15日评论

作为产品经理,要生存首先一定要学会避坑。敲黑板:0.01买可乐,这是一个需求。考点是需求分析方法,产品经理不是不管啥需求都要接,先判断需求合理性。笔试也是一套系统流程,会设置障碍,也会设置核心考点。谁会把核心考点放在第一题上啊,楼主掉进坑里了。

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09月12日评论

大四狗,刚好也做了那道题,我写的是在某可以公司刚上市时买1分钱买它股票,以它现在的市值涨幅应该不止300倍,所以现在把股票卖了就可以买可乐。感觉我答得好偏题(手动滑稽)

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09月11日评论

小白一枚,但感觉题主囿于商超与支付,我就跑偏下,再列举几个场景:1、骑行有奖,或者计时累加某活动,记得ofo联合支付宝推出过一次非常类似的活动;2、朋友圈转发或点赞某项活动;3、好评有礼等。

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