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产品规划之基石——机会识别

究竟该如何进行机会识别那?来看看学院派严谨的做法。

【题记】前不久写了一篇《产品经理成为CEO的必修课--如何成为产品总监》 的文章,给自己挖了坑,现在填上,试着总结下如何做产品规划。这是一个大工程,需要分多次完成。

讨论大事专用图

百度百科上产品规划的定义是这样的:产品规划是指产品规划人员通过调查研究,在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上,根据公司自身的情况和发展方向,制定出可以把握市场机会、满足消费者需要的产品远景目标(Vision)以及实施该远景目标的战略、战术的过程。(闭上眼睛,回一下这段文字,看看能否复数下来?我是做不到~~~)

产品规划按照产品的生命周期可以划分为2个阶段:从0-1阶段的新产品规划、从1到N阶段的迭代规划。通常新产品规划都是公司创始团队来做的,产品经理更多的是做产品迭代规划。无论是新产品,还是产品迭代,产品规划工作都是从一个想法开始的,然后针对这个想法或需求进行分析和判断,决策需求的可行性;再对可行的需求评估优先级,最后分配资源和时间并制定实施计划,这个过程就是产品规划。(再次闭上眼睛,试着复述下,要是再做不到我就去切腹)

显而易见,从0到1的产品规划更具有挑战性。往往需要从几十个上百个行业中找到机会点,然后进行分析研究,然后否定,然后再找新的机会点...经历了N轮的思想迭代之后,最后终于找到了一个金矿。这个找金矿的过程是很爽的,是极具魅力的。如果给这个过程起一个高大上的名字的话,我想机会识别是最合适的~~~

那么究竟该如何进行机会识别那?来看看学院派严谨的做法。(为什么叫学院派严谨的做法???)

行业调研

1.行业发展趋势如何?

行业是新兴行业,还是已经传统行业?是买方市场还是卖方市场?是否寡头行业?通常新兴行业机会更多些,卖方市场成功的概率更大些,非寡头行业成长空间更大些。

2.市场有多大?

市场的规模有多大?有多少消费者?年消费额有多少?如果没有全国的宏观数据,可以用一个城市或者一个地区为例进行评估。

3.相关政策、法律?

目前有那些政策、法律,是否有准入门槛or牌照限制?通常限制越多的行业,后续受政策法律影响的可能也越大。例如:金融行业、公共交通行业。

通常,对于很多机会点在完成1-3之后是贫矿or金矿就能做出一个大致的判断了。如果您觉得有点纠结,就接着往下走。

4.产业链如何构成?

产业的上中下游分别是什么?哪个环节话语权更大?以电影行业为例,上游是IP,中游是影视公司,下游是院线,就目前市场态势而言,下游院线的话语权更大些。

5.重点竞争对手有哪些?

行业有多少从业者?全国前3-5名是哪些企业?所在的地区有哪些企业?

竞争分析

1.各个重点竞争对手SWOT分析

针对行业前3-5的企业进行SWOT分析,其中最为重要的是各个竞争对手的优势,一个企业的核心竞争力通常是一个企业优势的体现。知道了竞争对手的优势,有助于理解其战略,也有利于企业自身今后的决策。

2.竞争对手盈利模式是什么?

竞争对手是靠什么盈利的?是销售产品?广告?增值服务?佣金?

3.竞品分析

竞争对手有多款产品时,应重点关注其流量型产品和现金牛型产品。分析其定位、核心功能、业务流程、渠道。

完成竞争分析之后,你对行业和竞争对手都已经有了比较深入的了解,机会点是否是金矿应该能做出准确的判断了。如果在竞争分析阶段发现你看好的机会竞争对手已经做了,也不要气馁。不妨重点分析下竞争对手的战略及产品定位,看能否从中找出差异点。竞争对手做高端,你不妨考虑中低端。竞争对手做一线城市,你不妨把重心放在三四线城市。竞争对手以线下渠道为主,你不妨把线上渠道作为突破口。切忌贪大求全,要用切蛋糕的思维不断进行市场细分,要从产品定位的角度实现与竞争对手的差异化。

产品定位较前2个环节而言是最省心的,不需要大量的调研和信息收集,只需想清楚3个问题即可。

产品定位

1.目标用户是谁?

目标用户一定要具体、定义完整,例如A企业的目标用户是收入1万左右、一线城市、白领、每天在线几小时这样的维度。

2.解决什么问题?

帮助用户做决策?还是提高了XXXX的效率?还是满足用户的XXXX诉求?

3.产品价值是什么?

产品经理们日常工作中最为关注的是用户价值,往往对产品的公司价值重视不足。用户价值和公司价值对于一款产品的成功是缺一不可的,没有用户价值的产品公司投入再多的资源也很难生存;不能为公司创造价值的产品,公司不可能持续投入。

定位是产品规划工作的重中之重,产品的定位往往决定着一个产品的成功与否。找准了定位,产品就成功了70%,剩下30%是执行和运营。

了解了学院派的机会识别方法之后,你或许会觉得太复杂、或者担心收集不到必需的信息。有没有毕竟简单的办法哪?

奇虎360创始人董事长兼CEO周鸿祎认为,一个好的产品必需满足三个条件:刚需、痛点、高频。这6个字是衡量机会点是否是金矿的一个简单易行的标准。非常佩服周教主,用六个通俗的字眼高度凝练了机会识别的方法论。好的产品经理就是要具备这种将一个复杂的过程抽象化并用简单易懂的文字表达出来的能力。

有了周教主的这6字箴言,机会识别的过程就"简单"很多,你只需要不断提需求,然后看是否满足这3个条件即可。

周教主还认为,一个产品满足了这3个条件就成功了一半,剩下的50%是执行和运营的事儿。

机智的你或许已经发现,周教主认为找到了一个刚需、痛点、高频的产品机会是成功了50%。而我却认为一个好的产品定位是成功了70%,这多出的20%体现在哪里?这个问题留给简友们思考吧,也欢迎大家在评论区讨论、交流。

*著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

1条评论 添加新讨论

2017年04月01日评论

非常棒

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